中國茶網資訊：一個產業的興盛離不開百姓的努力，一個品牌的成功匯聚著千萬人的心血，為了把石阡苔茶這個負載幾十萬農民希望的品牌做大做強，9月17日，來自俄羅斯恰克圖市，中國北京、上海、山東、福建、貴州等國內外的茶商和嘉賓，匯聚石阡舉行了石阡苔茶營銷合作洽談會，石阡縣委、縣政府、縣人大、縣政協四家班子領導出席會議，聆聽著每位嘉賓的真誠的建議。

石阡苔茶是傾注了石阡縣政府大量心血，全力打造的一個富民產業。在財政收入十分有限的情況下，邀請國內外專家和茶商為石阡茶產業的發展把脈問診，這讓來自國內外的嘉賓十分感動。中國農業科學院茶葉研究所高級研究員權啟愛說：“石阡縣，一塊使人向往的熱土。這里的茶，這里的溫泉水，這里關心我的各級領導和各族人民群眾，使我終生永遠銘記；作為曾在石阡縣工作過近10年的茶葉科技工作者，愿在今后進一步支持石阡縣茶產業的發展，為石阡茶產業的更快發展進一步作出微薄貢獻”。

石阡感動專家與客商的不僅僅是政府的努力，還有那努力背后換來的25萬畝生態茶園。一片片苔茶園，和石阡的青山綠水交相輝映，孕育出富含鋅、硒、鉀、猛等高品質的石阡苔茶，更是吸引眾多客商的重要理由。來自俄羅斯恰克圖市的外聯部部長謝爾蓋就說：“我們跨越了6000多公里，來到了美麗的石阡，就是為這里的高品質茶葉而來，恰克圖市對外貿易部愿走當年的茶葉貿易之路，重拾當年輝煌，與貴州省石阡縣開展茶葉貿易長期合作，以快速、直接的銷售增長促進貴州生態、有機、健康茶的推廣”。

歷史上，茶葉貿易在中俄史上占有重要的地位。恰克圖位于當時的中俄邊境。據統計，1762－1785年間，中方每年從恰克圖輸出茶葉占中國全部出口貨物的15%。而到18世紀最后三年增長速度更為迅猛，幾乎增長了三倍。到19世紀20年代開始，中方茶葉輸出已占中俄貿易總額的88%，30年代增至95%。

300年后的今天，恰克圖市與石阡縣簽訂茶葉營銷的戰略合作協議，每年在恰克圖營銷石阡茶葉5000萬元以上，這一合作協議的成功簽訂，將重拾300年前中俄茶葉商貿的輝煌。

如果說石阡和恰克圖簽訂的營銷合作協議是成功打開石阡苔茶通向國外的大門，那么石阡苔茶和貴州省綠茶品牌發展促進會、貴州省聚福軒茶業有限公司、山東濟南茶葉市場、山東青島茶葉市場等簽訂的營銷戰略合作協議，是石阡苔茶全面進軍國內市場的重要信號，也是目前國內茶葉營銷策略的一個新舉措。

思路決定出路，這是一個策略先行的年代。營銷策略創新在今天的市場營銷中占據了越來越重要的地位，對于石阡苔茶營銷來說，思想上的突破與營銷創新同等重要，缺一不可。只有通過產品創新、策略創新、管理創新，才能在銷售市場上取得突破；只有創新營銷模式，石阡苔茶才能形成氣勢、獲取贏利并在激烈的競爭中立足發展。

石阡苔茶的創新在于借助了外來力量，利用行業協會、公司、市場等渠道優勢，營銷石阡苔茶，借力發展。貴州省綠茶品牌發展促進會秘書長徐嘉民說：“石阡苔茶是不可多得的優良茶樹品種，在貴州，石阡苔茶具備了優質化、差異化和個性化。下一步，我們將充分發揮貴州省綠茶品牌發展促進會的橋梁作用，聯合貴陽茶館館主，大力推介石阡苔茶，讓每一個走進貴陽茶館的人都能喝到石阡苔茶”。

秀“鉀”：走差異化營銷道路

好的營銷渠道，還需要茶葉品質來支撐，有差異化、個性化才能長久地發展。石阡山清水秀，自然生態環境好，森林覆蓋率達到了52%以上；土壤里富含豐富的人體所必須的鋅、硒、鉀、錳等微量元素，生產出來的茶葉具有抗輻射、抗衰老作用，因此，石阡有長壽之鄉的稱號；目前，石阡獲得了中國苔茶之鄉、中國溫泉之鄉等眾多榮譽，這些因素為石阡苔茶塑造差異化、個性化打下了堅實的基礎。

石阡苔茶是國內不可多得的優良茶樹品種之一，其母系野生古茶樹系列，又因為其生長的土壤里富含鋅硒鉀錳等多種有益于人體健康的微量元素，所以，在前不久，103歲茶葉泰斗張天福為石阡苔茶題詞：“石阡苔茶 秀鉀天下”。

富含“鉀”元素成為了石阡苔茶走差異化營銷路徑的元素之一，這被眾多專家所一致認同。

石阡苔茶唯一的地理、土壤、氣候等條件，孕育出來的石阡苔茶富“鉀”獨特的品質特征成為了最大的市場競爭優勢。在全省大力發展茶產業的激烈競爭環境下，石阡找準了自己的優勢，在品質特點、品牌打造、茶文化挖掘等方面，具備了差異化競爭優勢。

合作：互惠互利 雙贏發展

短短幾年時間里，石阡茶園面積從1.6萬畝發展到25萬畝，在18個產茶鄉鎮中，有6個鄉鎮茶園面積達到了萬畝以上。在面積不斷擴大的背后是近20萬茶農的希望，三年之后，石阡茶園將進入大面積采摘期。石阡茶葉的市場在哪里，市場怎么發展？這是擺在石阡人民眼前最緊迫的問題。

石阡在不斷加快基地建設和引進茶葉加工企業的同時，大力塑造石阡苔茶品牌形象，積極開拓市場，在北京、廣州、上海、重慶、貴陽等開設了石阡苔茶專賣店，正在建設中的石阡西部大茶都市場，占地面積400多畝，集茶葉精致、拼配、交易、物流、包裝、倉儲等為一體的綜合茶葉市場，將輻射整個西南地區，明年正式啟動運營。

但是25萬畝的茶園，僅靠專賣店遠遠消化不了5萬噸干茶的巨大市場，所以，開展全方位的銷售合作成了石阡茶葉拓展市場的重要手段。和協會合作，利用貴州省綠茶品牌發展促進會的資源優勢，把石阡苔茶進入貴陽市的多家茶館進行宣傳、推介、銷售；和大企業合作，利用貴州省聚福軒茶業公司的渠道優勢，把石阡苔茶引入聚福軒的黔茶庫專賣店和旅游商品線進行銷售；和大市場合作，利用山東、重慶等大型茶葉市場的平臺，營銷石阡茶葉。

大產業就需要大戰略，大思考，石阡已經具備了這樣的眼光。在“高枝嫁接，借樹開花”的合作發展策略上，石阡邁進了成功的第一步。