中國茶網資訊：在貴遵高速路的貴陽入城口，一塊大大的“石阡苔茶”廣告牌格外醒目，像這樣的廣告牌在貴州的各大高速路上均可看見。“石阡苔茶的面積已經達到了一定的規模，再過幾年將大量投產，我們開始把重心放在茶葉的市場營銷和品牌建設上，今年，貴州省石阡縣財政拿出1000萬元在貴州各大高速路上做廣告宣傳，目的就是讓所有進入貴州的游客、茶商等都可知道貴州的石阡苔茶這個品牌。”石阡縣茶葉管理局沈德倫說。

石阡茶產業在貴州算是一個起步較晚的一個縣，但發展速度是貴州最驚人的一個縣。2007年以前，石阡縣茶葉總面積16000多畝，這一數字在貴州40多個產茶縣中，還進不了前20名；在短短4年時間里，石阡改寫茶業的歷史，面積突破25萬畝，進入貴州前三的位置，同時被中國茶葉流通協會授予中國苔茶之鄉的榮譽稱號，2009年獲得貴州十大名茶、2010年獲得貴州三大名茶等榮譽，石阡苔茶從一個不知名的品牌，變成家戶喻曉。“對貴州茶葉我不是很了解，但我知道石阡苔茶；近幾年來，在貴陽的公交車上、一些茶事活動中經常”看到石阡苔茶的廣告。“中國日報貴州記者站副站長蘇江元說。

在今年的貴州國際綠茶博覽會上，貴陽市民張成忠手里提著一袋石阡苔茶，笑著對記者說：”經?？吹绞涮Σ鑿V告，但就是沒有喝過，也不知道哪里有賣的，今天碰到了就賣點回去喝一下。目的是想看看石阡苔茶究竟是什么茶“。由于石阡苔茶出現在人們的視線里時間不長的原因，很多市民對石阡苔茶感覺很神秘，他們并不知道石阡苔茶到底是是什么茶。目前石阡苔茶只在同仁、貴陽、北京、廣州、重慶等地開設了為數不多的專賣店，再加上石阡是一個新發展起來的茶區，茶葉還沒有大量投產，能進入市場的茶葉本身就很少，所以在目前的市場上給消費者一種”只聞其聲，未見其影“的印象。

8月12日，一廣州網民撥通記者的電話，要求購買石阡苔茶，記者在和該網民的交談中得知，40多歲的他是一位資深的茶葉愛好者，六大茶類他均喝遍，最喜歡喝得還是鐵觀音，平時就喜歡換著口味嘗試新的茶葉品種，他在中國苔茶網知道了石阡苔茶這個名字，頓時覺得很好奇，石阡苔茶是什么茶？是什么樣子？于是想賣點石阡苔茶來品一下。

也正是石阡苔茶的神秘性，讓消費者興趣濃厚。為了讓石阡苔茶得到更廣泛的傳播，吸引更多的消費者，石阡縣最近推出石阡苔茶的專業門戶網站：中國苔茶網。該網站從石阡苔茶的產業介紹、生態環境、歷史源革、苔茶知識、地方文化等全面即時傳遞石阡苔茶信息。目前，該網站和中國茶葉流通協會網站、中國茶道網、貴州茶葉新聞網、安徽茶葉網、福建茶葉網等20余家茶葉門戶網站達成戰略合作協議，進行整合推廣，網站剛上線不到一個月，每天網站點擊率就達上萬人，咨詢電話不斷。

在網絡快速發展時代，網購成為了一種時尚和趨勢，在福建、浙江等產茶大省，每年的網絡銷售額占了總銷售額的30%左右。據專家分析預測，網絡營銷是今后五年到十年內，將趕超過實體店營銷。石阡緊跟時代步伐，利用網絡來營銷石阡苔茶，效果十分明顯，充分體現了石阡縣對苔茶營銷的前瞻性和戰略性。

記者還記得，在2009年，貴陽市南明區舉辦的茶文化節上，石阡縣一位80多歲的長壽老人，當場為市民沖泡石阡罐罐茶，使得石阡苔茶的展廳里排著長長的隊，等待品嘗石阡苔茶。這位老人的照片從此被各大媒體相互轉載后，從此這位老人成為石阡苔茶的形象代言，看到這位老人，人們自然就想到了石阡苔茶。

品牌與消費者互動在營銷中占有相當重要的位置，并且這些互動體驗活動要能夠在全國各地市場推廣，形成真正的體驗營銷體系。盡管石阡用長壽老人來營銷石阡苔茶的案例在體驗營銷體系的構建上還有待完善，但畢竟石阡苔茶讓我看到了貴州在營銷領域的進步和成長，讓貴州茶葉充滿歡欣和自豪。

石阡縣從千篇一律的傳統產品營銷中跳出來，以實際的形象和市民交流，給人直觀的健康感覺：喝石阡苔茶就能夠長壽。讓市民進行體驗式的認識和傳播石阡苔茶。石阡縣人民政府縣長楊勝雄說：”營銷的觀念、技巧雖然很重要，但是關鍵還是要有品牌，沒有品牌就沒有市場，知名度、美譽度、忠誠度更無從談起，所以石阡縣一直重視石阡苔茶的品牌打造，讓“石阡苔茶”四個字深入人心，讓喝茶與不喝茶的人都知道有一種茶叫石阡苔茶，那么我們石阡苔茶的品牌打造就成功了一大半“。

在貴州茶葉繁榮的背后，隱藏著的是品牌之憂和缺失營銷手段的創新。所以，石阡在茶產業的發展思路上，采取了先做強再做大，先培養品牌意識，不斷創新營銷思路，繼而催生品牌效應。石阡苔茶的營銷模式為貴州茶品牌發展提供了一種思路，值得更多的產茶縣借鑒和思考。