中國茶網(wǎng)資訊：清明前夕，正是春茶采摘和上市的時節(jié)。前陣氣溫突降、小雨淅瀝曾讓茶農(nóng)心里一緊，只得抓緊防寒、延遲采摘。近日，隨著溫度攀升，浙北山村的茶園里，逐漸熱鬧起來。

記者見到朱昌來時，他剛從桃花岕有機茶廠“視察”回來。對于這個位于長興龍山街道川步村的茶園，負責(zé)人老朱總是牽腸掛肚。雖然已年近花甲，但是從料理茶園到尋找市場，他沒有絲毫的懈怠，“茶園里的事我管得多哩，西瓜大的事有，芝麻小的事也有。”

記者跟著老朱來到茶園，聽他說說有關(guān)茶葉的那些事兒。

朱昌來：趕在降溫前，我給今年要投產(chǎn)的300畝茶園都蓋上了遮陽網(wǎng)。

記者：遮陽網(wǎng)，再加上人工費，是一筆不小的投入吧?

朱昌來：那肯定啊!這是我特意到江蘇定制的，比起普通的遮陽網(wǎng)密度更高，強度更大，保溫效果也更好，一平方米就要兩塊錢呢。

記者：真是一筆不小的支出!這些噴灌裝置也是最近安裝的?

朱昌來：是的，去年春寒，茶廠損失很大，加上七八月份又遭遇高溫干旱，三分之一的茶樹被曬死了。我耐不住性子，今年年初，我在茶園里安裝了噴灌裝置，能從凌晨1時一直噴灌到第二天清晨。雖然花了上百萬元，但是既能防霜凍又能抗旱，這錢花得值!

記者：就要開始采摘了，茶葉的銷路愁不愁?

朱昌來：愁不愁，全靠自己多動腦筋。過去多是走高檔禮品路線的茶葉，今年決定少做一些。要做強做大茶葉的平民市場。本地市場已經(jīng)飽和了，所以去年年底，我跑了12個省市，想要開幾家直銷店，找代理商合作。

記者：外地市場的情況如何?

朱昌來：發(fā)現(xiàn)北京、山東、江蘇的高端和中端市場潛力都很大，今年銷路應(yīng)該不錯。

記者：有沒有想過別的銷售模式?

朱昌來：你是說借助電商嗎?你可別說，看年輕人在網(wǎng)上賣茶葉，銷量很不錯，還真是眼饞。我兒子在研究開網(wǎng)店，這些新鮮事還是讓年輕人來做。我現(xiàn)在除了賣茶葉，還賣茶苗，我自己培育了10年的“金紫筍”良種，現(xiàn)在賣得不錯。

記者：我看很多茶園都搞起了農(nóng)家樂，讓城里人來體驗采茶、炒茶。

朱昌來：是啊，我知道，那就是觀光農(nóng)業(yè)。但是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)需要投入很大一筆資金，修路、建房、請人都需要錢。茶廠的錢都投入到茶園里去了，資金很缺乏，融資很難。

記者：可以貸款嗎?

朱昌來：說到貸款，真是我心頭最大的難事。我有這么大的茶園，資產(chǎn)評估上千萬元，卻什么都不能成為抵押物，都是“死資源”，變不了“活資金”。聽說湖州市在試點設(shè)施大棚抵押貸款，我的茶園也經(jīng)過了資產(chǎn)評估，希望銀行能拓寬擔(dān)保物范圍，讓我的茶園也能抵押貸款，解我們茶農(nóng)的“金融饑渴”。

傍晚，夕陽照耀茶園，朱昌來向記者勾畫著這樣一幅畫面：客人來到茶園，體驗采茶的樂趣和辛苦，了解茶葉的長勢和習(xí)性，在茅草搭建的茶舍里品一杯香茗，最后帶著自己心儀的茶葉回城。