寂冬已過，“正好清明連谷雨，一杯香茗坐其間”，古人不時不食的飲食傳統，讓踏春喝茶成為春日里延續至今的古老儀式感。
從煎茶、點茶、泡茶，到如今在年輕人之間流行開來的圍爐煮茶，“小爐烹茶”在短視頻與直播文化下，迎來了全新的“文藝復興”。火熱的茶文化興趣內容消費場域，也為茶葉與茶具的商家帶來了嶄新的商業增長機會。
契合用戶消費興趣與商家生意機會，抖音電商推出春茶季活動，從全域玩法到商城玩法為商家提供多重激勵，打造“春天第一杯鮮茶”消費趨勢：活動期爆發系數達15% ，行業大盤訂單量環比提升11%，越來越多新用戶在商城、直播被春茶吸引，商城新客環比提升超194%，參與商家數量超2900位，春茶直播場次超4800場。
茶客對一口鮮味的追尋，帶動春茶、茶具生意全域爆發，商城茶葉爆發52%。講究喝鮮與喝新的綠茶在春茶季全域爆發84%。茶山好源頭與泡茶好器具，點燃多品類生意：春茶推薦官茶山溯源專場足跡覆蓋浙江杭州、浙江松陽、福建福鼎、安徽黃山等多個茶山；茶具開門紅峰值生意爆發27%，訂單量環比提升8%，訂單量破萬商品17個。
興趣內容與億級傳播，為品牌帶來廣泛的種草、交易與人群增長機會。抖音站內 #春茶季#話題曝光量超4億，#踏春喝茶的儀式感#位居種草榜TOP17，商城熱榜TOP2；平臺還聯合垂類媒體《地道風物》品味地道好茶，閱讀量10萬+。好內容激發好生意，活動bigday峰值爆發超20%，品牌人群資產、店鋪粉絲同步上漲。
茶飲品牌順勢而為，促進春茶品效增長
如果說古代茶馬古道、絲綢之路見證了茶生意的地域遷徙，那么時至今日，茶葉、茶具商家品牌則在抖音電商找到了更快速觸達千萬用戶的生意場，收獲了從內容、交易到曝光的品效合一增長之道。
“通過春茶季活動，我們全面地對大益的原料要求、工藝及技術、品質等進行了深度的宣傳，通過很多頭部達人、寶藏直播間觸達了更多的消費者，上新的產品‘經典普洱’也獲得了巨大的曝光量”，大益負責人表示，借助春茶季的營銷與宣傳資源，大益的產品與品牌得到了廣泛而深度的傳播。
在曝光傳播之外，交易生意也借助內容場，實現了高效轉化。通過與消費者直接對話的內容窗口，大益攜手頭部直播間交個朋友、普陀山小帥、遲銳、晚晚的茶話館等達人進行深度合作，達到了理想的整體曝光與轉化效果，為新客增長提供了充足動力。
春茶季將貨品置于C位的策略，使大益打通人貨鏈路，制造了春茶爆品的流行。相比于以往僅僅通過自營品牌號為上新助陣的方法，春茶季為大益品營銷提供了一個立體、多面的新思路：借助達人種草與官方活動的東風，提高曝光與銷量，實現茶品的即時與長期轉化。活動期間，大益主推的金針白蓮磚和新品經典普洱兩種茶品銷售達百萬左右，通過人與貨的策略匹配，讓春茶走上了更多家庭的茶桌、進入了更多人的茶器杯盞。
“抖音電商為不少像大益一樣優秀的品牌提供了新的平臺去深度地與消費者對話”，大益負責人表示，“春茶季活動對品牌來說是很有價值的，讓中國茶更好更快的走進千千萬萬個家庭，我們也會和平臺攜手同行，做好對消費者的服務，惜茶愛人”。
除大益外，更多好茶走入用戶視野，與飲茶生活方式相結合，成就了平臺“多點開花”的春茶爆品趨勢。小罐茶的彩多泡越州雨前龍井采自龍井茶地理標志保護區域，沖泡后清新豆香的口感，是龍井茶教科書版的濃郁味道。瀾滄古茶的001精選景邁山古樹明前春茶，一杯就可喝到“申遺茶山”的地道風味，云南源產地真實鮮爽的古樹春味，成為大家春茶季心心念念的一口真味。
好茶自然離不開一杯好茶器，在茶器行業，各種古法柴燒、匠人手作的茶壺、茶盞同樣借助春茶季這一增長契機開拓了生意新局面。
大胡子茶器阿星活動開門紅當天推出魚戲春水柳葉杯，魚紋既象征江湖之樂的逍遙自在，又承載了我們的煙火食氣，該產品采用的柳葉杯型來源于永樂雞心杯樣式，直壁收口的造型聚香增香，更宜品飲高香型的烏龍茶類。
春茶季期間，有著400多年歷史的月記窯主推義結金蘭、山水有方壺、義薄云天蓋碗等貨品最終達成百萬交易，#月記窯#話題播放量超1500萬，并與李亞鵬、八即是美等頭部明星、達人達成合作，擴大了品牌傳播聲量。
此外，延續動物紋樣的茶器，也在春茶季中贏得不小的生意增量。明成化斗彩雞缸杯，舊時曾為彩瓷之冠，墨舍的手繪陶瓷墨舍雞缸杯，1:1復刻2.8億大明成化斗彩雞缸杯，以匠人手作、濃淡色彩，還原歷史的風韻和特點。
瓷游記老范直播間以獨特聊天式風格，將產品的故事娓娓道來，人均看播時長5-10分鐘。春茶季活動中主推寶蘊長安八寶盒，以“非遺琺瑯彩，匠人匠心作”的亮點，契合了用戶對“茶器美學”的關注，收獲了不錯的交易成績。
春茶消費趨勢：種草、溯源與商城多線并行
早先，線下老字號茶鋪往往是人們尋找春茶鮮味的來源。如今，講解普及茶文化的短視頻、前往茶山尋茶溯源的直播間，成為人們發現與購買茶葉、茶具的主要渠道。抖音電商春茶消費契合用戶興趣，為商家品牌打造出“種草、爆發、續銷”的全周期的營銷資源和能力支持。
在打通消費鏈路的前提下，內容種草成為激發春茶生意的關鍵動作。尤其是隨著爆火的“中式下午茶”，正在占領年輕人的朋友圈，能夠契合種草趨勢的春茶，可以贏得更廣泛圈層市場，獲得更快的增長速度。
從種草到爆發，貼近自然的茶山溯源、源頭好物成為生意爆發的重要引擎。茶客更愛一口鮮，源頭好物、原產地春茶、茶山采摘等關鍵詞，可以通過多鏈路場景催化“種草-爆發”，實現與用戶進行高效溝通和轉化。
持續的長周期銷量，依賴于全域生意支持。在短視頻、直播等內容種草外，商城依舊是許多新老茶客的購買春茶的渠道。越來越多茶行業品牌與商家發現，短視頻、直播等內容消費與商城流量收入需要雙線并行，才能建立起從瀏覽到下單的全域興趣電商交易鏈路。
內容與貨架場景全面發力，打通春茶生意多維鏈路
當“種草、爆發、續銷”的全周期鏈路流行開來，商家如何應勢而為，順從流量的流向，打造春茶生意昂揚的增長曲線？
抖音電商春茶季全域玩法通過內容種草找增量、溯源好茶促交易兩種方式，見證了春茶爆品在抖音電商的流行；商城玩法則通過盤活店鋪經營，為商家帶來生意更大躍遷空間。
- 內容種草找增量，見證春茶爆品流行
春茶季通過直播、短視頻、店鋪榜單，迎合年輕群體種草趨勢，制造消費熱點。一方面，春茶季通過王牌直播間、好物直播間與千川激勵賽，以“小店隨心推優惠券”激勵商家開播，制造春茶流行趨勢。春茶直播場次超4800場，形成了規模化的春茶開播“引力場”，為商家攬獲了許多新客。另一方面，春茶季還通過短視頻話題、好物榜單，幫助用戶挑選春茶好物，春茶一時間成為平臺亮眼的消費話題。
活動期間，#春茶季#話題播放量超4億，#踏春喝茶的儀式感#沖上種草榜TOP17 、商城熱榜TOP2。
2.溯源地道好茶，激活源頭“鮮味”生意
春茶季邀請頭部明星、達人作為春茶推薦官，走進茶山梯田，帶領用戶一同尋味、溯源地道好茶。站內為活動專場提供專屬激勵與資源傾斜，達人可以通過直播、拍攝春茶季主題短視頻獲得獲得激勵，讓更多興趣用戶品嘗到源頭好物的一口鮮。溯源專場顯現出明星達人與“尋找春茶味”高漲的帶貨力，實現了茶葉生意的高效提振。
3.商城場景承接流量，盤活店鋪帶貨方式
千萬級全資源渠道引流拓新提單，商城首屏資源位、活動開屏等多渠道曝光。春茶季契合逛店鋪、看后搜等消費行為，通過商城玩法幫助商家實現流量承接、精準獲客：1分錢請你喝春茶、2023年新品春茶玩法以優價好物吸引用戶關注，為店鋪高效引流。
活動期間，商城新客環比提升超190%，商城茶葉爆發53%。商城玩法不僅滿足了用戶在非開播時段的購物需求，同時還契合啟發式搜索等熱潮，為商家帶來了源源不斷的24小時自然流量。
目前，春茶市場正呈現出供需雙旺的局面：一邊是春茶用戶不斷涌現的新需求，另一邊是商家亟需擴張的新增量，春茶季活動通過連接供需兩端，通過全域玩法迎合種草熱點，制造春茶流行熱度；疊加以商城玩法、優價好物精準引流，以“人找貨”到“貨找人”的雙鏈路結合，真正用“一杯春茶”，點燃了商家品牌全域、長效增長的興趣生意。
