正所謂“松花釀酒，春水煎茶”，消費(fèi)者對(duì)時(shí)令一口鮮的追求，催熱了抖音電商春茶生意。
為契合春茶“采新茶、制新茶、品新茶”季節(jié)性熱點(diǎn)，推動(dòng)地域產(chǎn)業(yè)帶茶生意躍遷，3月25日至4月7日，2023抖音電商春茶季活動(dòng)重磅來(lái)襲，旨在通過(guò)平臺(tái)內(nèi)組織春茶商家大促活動(dòng)，端外傳播挖掘各區(qū)域產(chǎn)地名片特色，打造平臺(tái)集合性茶品類事件，助力茶類潛力商家全域生意爆發(fā)。
對(duì)于希望在活動(dòng)中分一杯羹的商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)方法、政策扶持成為最先關(guān)注的問題：目前還未入局的產(chǎn)業(yè)帶商家，現(xiàn)在做抖音電商是好機(jī)會(huì)嗎？平臺(tái)將會(huì)提供哪些政策扶持？與此同時(shí)，對(duì)于老商家來(lái)說(shuō)，春茶季活動(dòng)有哪些扶持政策與參與攻略？哪些經(jīng)營(yíng)方法論更奏效？如何契合季節(jié)、政策的多重利好實(shí)現(xiàn)“借力打力”？
為幫助商家詳細(xì)了解活動(dòng)玩法，掌握經(jīng)營(yíng)方法論，3月26日，抖音電商推出了「星火商家掘金對(duì)話·春茶季」直播欄目，輸出商家經(jīng)營(yíng)方法論與運(yùn)營(yíng)干貨，為廣大產(chǎn)業(yè)帶茶商開啟生意“掘金模式”。
興趣激發(fā)，全域承接
抓住「春茶季」機(jī)會(huì)窗口
古人“小灶燈前自煮茶”的閑情逸致，一直延續(xù)到當(dāng)下。在抖音電商，春茶季一到，便有千萬(wàn)人習(xí)慣穿梭在抖音電商，踏遍茶世界的青綠山水。
用戶在哪兒，生意的機(jī)會(huì)就在哪里。從明窗凈幾、一兩盞清茗的直播間，到風(fēng)情日和、覓茶尋友的短視頻，再到青綠滿目的店鋪貨架，抖音電商通過(guò)興趣激發(fā)、全域承接的生意模式，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的雙向奔赴。
一方面，抖音電商通過(guò)抖in域見好貨，讓更多源頭好物走出深山縣域，給隱藏在梯田間、茶山里的中小商家更充足的探索與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
另一方面，抖音電商還通過(guò)多項(xiàng)扶持政策，為許多貨源的產(chǎn)業(yè)帶茶商茶農(nóng)新商家，以及入局較早的品牌及老商家提供便利。在新商入駐方面，抖音電商開放個(gè)人店權(quán)益，0元即可注冊(cè)“抖音小店”，最快1小時(shí)開店；新商家還可享受免費(fèi)開通企業(yè)認(rèn)證、放心借-免息權(quán)益、退換貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼、經(jīng)營(yíng)工具免費(fèi)用服務(wù)，以及最高6800元推廣權(quán)益、10萬(wàn)流量扶持權(quán)益的新商家開工權(quán)益。
此外，未入駐新商家或已開店的商家，均可利用「商品卡免傭政策」，用更低成本把握貨架場(chǎng)景生意機(jī)遇；社群、課程等經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，專項(xiàng)計(jì)劃扶持、激勵(lì)賽等專屬活動(dòng)，也將為解決各類經(jīng)營(yíng)問題提供一站式服務(wù)保障。
在面向新商家的政策優(yōu)惠之外，2023抖音電商春茶季活動(dòng)還將疊加季節(jié)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為春茶生意再點(diǎn)一把火。春茶季活動(dòng)共覆蓋營(yíng)銷、商家/達(dá)人與趨勢(shì)新品玩法，將通過(guò)人貨場(chǎng)的多方聯(lián)動(dòng)，助推春茶季生意爆發(fā)。
● 全域營(yíng)銷“場(chǎng)”，將通過(guò)立體式傳播矩陣，打造春茶平臺(tái)聲量。全平臺(tái)內(nèi)，抖音電商聯(lián)動(dòng)中國(guó)國(guó)家地理、新周刊等知名媒體推出產(chǎn)業(yè)帶茶文化紀(jì)錄片，讓茶產(chǎn)業(yè)帶及商家的抖音電商故事被更多人看見。此外，多家媒體報(bào)道還將打造立體、多維傳播矩陣，帶動(dòng)春茶季聲音散播到更遠(yuǎn)處。抖音端內(nèi)，多位明星+頭部達(dá)人化身“春茶推薦官”，快速提升春茶熱度；平臺(tái)開放專屬話題&主會(huì)場(chǎng)內(nèi)容、多個(gè)流量入口，集中為活動(dòng)造勢(shì)。
● 商家達(dá)人，可以借力平臺(tái)六大玩法，鎖定春茶生意C位。從茶king直播間挑戰(zhàn)賽，到寶藏推薦官直播爭(zhēng)霸賽；從短視頻熱點(diǎn)種草，到巨量千川福利優(yōu)惠；從花樣百出的商城玩法，到拉長(zhǎng)周期的春茶季預(yù)售，平臺(tái)將給予商家與達(dá)人豐富激勵(lì)與扶持，一同見證持續(xù)增長(zhǎng)的春茶生意。
● 春茶好“貨”，將抓住茶客對(duì)一口鮮的追求，打造季節(jié)爆品。商家可以對(duì)搜索、銷量、拉新、復(fù)購(gòu)、潛力等維度表現(xiàn)出色的貨品，納入趨勢(shì)新品挑選范疇，助推新一季度春茶爆品的誕生。
當(dāng)“賣產(chǎn)地好茶，上抖音商城”方法論流行開來(lái)，茶行業(yè)商家如何抓住抖音商城機(jī)遇，追趕全域興趣電商浪潮？抖音電商專為商家商城經(jīng)營(yíng)，提供了六步九招經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
其中，六步主要幫助商家搞定入局、賣貨入駐，從“確定賣什么”到“起量三把斧”，讓商家可以加速走出從0到1的冷啟動(dòng)階段；而九招則聚焦于商家的成長(zhǎng)、進(jìn)階之路，助力商家從轉(zhuǎn)化效率、獲取流量、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)三個(gè)維度出發(fā)，探索生意增長(zhǎng)的模式化方法。
契合地域“茶之道”
在抖音電商打造產(chǎn)業(yè)帶“金名片”
中國(guó)不同地域，都有迥異于他地的“茶之道”，這以地域?yàn)槊?a href="http://www.zephb3.cn/" target="_blank">茶葉品類中可見一斑：西湖龍井、福鼎白茶、云南普洱、祁門紅茶、黃山毛峰、四川竹葉青……中小商家如何契合春茶季活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，打造地域產(chǎn)業(yè)帶“金名片”，帶動(dòng)生意尋找更大增量空間？
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夫妻店創(chuàng)業(yè)，正好安吉白茶走出產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿模式
安吉白茶，近年來(lái)正成為年輕茶客新寵。越來(lái)越多商家，在抖音電商的助力下，讓白茶走出了隱匿深處的茶山。
「正好安吉白茶」是在抖音電商擁有22萬(wàn)粉絲的夫妻店，兩人從家中長(zhǎng)輩接過(guò)制茶、加工的傳統(tǒng)手藝，回到家鄉(xiāng)做起了白茶生意。店鋪踏踏實(shí)實(shí)產(chǎn)出短視頻與直播內(nèi)容，迅速度過(guò)了冷啟階段；隨后開始探索人設(shè)賬號(hào)帶貨，在專業(yè)服務(wù)商的指導(dǎo)下，通過(guò)真實(shí)感強(qiáng)的互動(dòng)與生活場(chǎng)景，例如貼合《狂飆》妝容與話術(shù)進(jìn)行短視頻創(chuàng)作等，成功打造出了親切、讓人信任的老板娘形象。
用戶進(jìn)入直播間后，宛如進(jìn)入一個(gè)親切、自然的待客空間，與熟悉的店主進(jìn)行交談、購(gòu)買。好內(nèi)容加上付費(fèi)推流，讓流量進(jìn)得來(lái)、留得下，有效提高了粉絲積累與種草轉(zhuǎn)化。此外，隨著貨架場(chǎng)景生意高漲，店鋪今年準(zhǔn)備將重點(diǎn)放在商城模塊，將夫妻小店升級(jí)轉(zhuǎn)型為旗艦店，進(jìn)一步拓展了此前囿于鄰里縣域的白茶銷售范圍。
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茶品牌走出傳統(tǒng)村寨，店鋪交易額攻破千萬(wàn)大關(guān)
從中國(guó)白茶第一村——福鼎點(diǎn)頭鎮(zhèn)柏柳村走出來(lái)的「梅伯珍茶葉旗艦店」，則借助全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，將恬淡、雋永的福鼎白茶帶到全國(guó)各地，店鋪累計(jì)交易成績(jī)抵達(dá)1000萬(wàn)大關(guān)。
「梅伯珍茶葉旗艦店」采取的經(jīng)營(yíng)策略，可以歸結(jié)為兩大方法論：一是達(dá)播起步，店鋪賬號(hào)補(bǔ)齊能力；二是通過(guò)貨品、人群經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行口碑積累，打造爆款產(chǎn)品。
僅2022年，「梅伯珍」品牌便通過(guò)廣泛的垂類達(dá)人合作，形成觸達(dá)廣泛的達(dá)人矩陣，為品牌帶來(lái)8000萬(wàn)銷量；2023年開始重視自身賬號(hào)內(nèi)容深耕，保持5小時(shí)高頻自播周期，短視頻鏡頭也從茶室，轉(zhuǎn)移到廣闊的茶園、茶山，打造出具有品牌烙印短視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了人貨場(chǎng)的高度契合。在內(nèi)容建設(shè)之外，通過(guò)貨品與人群的耦合，店鋪擴(kuò)寬了目標(biāo)興趣受眾，茶品好物爆品頻出。
除了白茶以外，主打西湖龍井的「西湖工夫」品牌也圍繞抖音電商平臺(tái)特性，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及內(nèi)容打法、產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化，促進(jìn)交易穩(wěn)步提升，讓更多用戶享受到匠心功夫茶的地道味道?？v觀各個(gè)茶葉類目，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶商家正在抖音電商獲得生意增長(zhǎng)。
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有機(jī)茶借勢(shì)全域生意，半年直播交易破600萬(wàn)
近年來(lái)，年輕人對(duì)養(yǎng)生、食療的關(guān)注，催熱了有機(jī)茶生意。例如，「祖祥旗艦店」根植于“做一杯干凈的有機(jī)茶”追求，制定了覆蓋生產(chǎn)、營(yíng)銷全鏈的全域電商策略：建立起覆蓋前端直播、后端供應(yīng)鏈與云倉(cāng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、發(fā)貨與售后的經(jīng)營(yíng)鏈，并不斷進(jìn)行反饋調(diào)整。
具體到經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，店鋪在人貨場(chǎng)等方面著力，建立起環(huán)環(huán)相扣、彼此關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制：
● 做好優(yōu)化產(chǎn)品，面向年輕用戶，開發(fā) “一片明信片茶”與手繪風(fēng)格包裝，用好物點(diǎn)燃興趣；同時(shí)通過(guò)人群運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)，提高店鋪綜合評(píng)分，拉動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化與穩(wěn)定復(fù)購(gòu)；
● 做好短直雙開，通過(guò)自然與付費(fèi)流量協(xié)同，多個(gè)短視頻破百萬(wàn)播放，直播生意半年銷售額超600萬(wàn)；在內(nèi)容場(chǎng)景外，關(guān)注貨架經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，通過(guò)貨架視覺、搜索優(yōu)化等動(dòng)作，促進(jìn)商城生意轉(zhuǎn)化。
抖音電商“域”見春茶季
助力各類型中小茶商收獲好生意
隨著茶飲消費(fèi)文化、用戶群體的更迭，一杯春茶從茶山、茶園，抵達(dá)消費(fèi)者茶盞、茶杯的速度正在加速縮短。不同階段、類型的商家如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，跟進(jìn)全域興趣電商浪潮，把春茶做成一門好生意？
對(duì)于工廠型、供應(yīng)鏈型、貿(mào)易型、個(gè)人店等不同類型商家，需要發(fā)揮各自在生產(chǎn)和銷售端優(yōu)勢(shì)：工廠型商家可以發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與精選聯(lián)盟、達(dá)人合作展開合作；供應(yīng)鏈型商家可以發(fā)揮供銷兩端鏈接優(yōu)勢(shì)，嘗試進(jìn)行商家自播經(jīng)營(yíng)；貿(mào)易型商家可以嘗試進(jìn)行精選聯(lián)盟、達(dá)人撮合、抖音商城以及短視頻經(jīng)營(yíng)；小團(tuán)隊(duì)、輕投入的個(gè)人店，可以從商城入門，做好基礎(chǔ)的店鋪裝修運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定進(jìn)行自播和短視頻產(chǎn)出，慢慢收獲成果。
目前，2023抖音電商春茶季活動(dòng)已全面啟動(dòng)，活動(dòng)周期將持續(xù)至4月7日。來(lái)抖音電商“域”見春茶季，獲取平臺(tái)政策福利與資源扶持，發(fā)現(xiàn)全域興趣電商增收新機(jī)會(huì)！
