又是一年春好處。每年的2、3月份，正是春茶上市的時節。然而今年一場突如其來的疫情，打亂了全國春茶原產地春茶上新的節奏。受新冠肺炎疫情影響，全國各地的春茶原產地都受到產量、銷量上的巨大挑戰。很多茶農反映，來原產地收購春茶的外地客商人數減少，他們一年當中最重要的收入沒了保障。

　　為了幫助茶農解決春茶銷售不暢難題，各原產地政府紛紛轉變思路，積極發力線上拓寬春茶銷路。從2月份開始，以四川宜賓、浙江杭州為代表的全國十大春茶原產地，就通過聯合天貓，開展線上春茶季專題活動，探索淘寶直播等新型銷售方式，為當地春茶銷售帶來新希望。

　　原產地政府齊發力 聯合天貓解滯銷難題

　　作為全國最早上新春茶的重要產地，四川宜賓是春茶活動的第一站。因受疫情影響，早在2月就上新春茶的宜賓產區，當地的春茶銷售一度出現了困難。往年要賣七、八十元一斤的宜賓早茶，在剛上新時，只能賣到五、六十元一斤，每斤茶葉價格直降30%。

　　今年2月，在收到宜賓政府的反饋后，天貓在深入宜賓早茶原產地基礎上，針對已經在天貓上開店的宜賓本地茶葉商戶，天貓協調內部資源，聯動1688、淘寶，助其推動店鋪茶葉商品銷售。

　　天貓食品茶行業運營小二兆濂介紹，對于尚未在天貓上開店的宜賓本地茶企，天貓聯合宜賓政府和當地茶葉協會，三方攜手，幫助商家在天貓開店，并做大量的店鋪推廣。另外，通過將宜賓茶企匯入天貓愛心助農項目，也有效幫助了宜賓早茶產品更好銷售。

　　通過在天貓上銷售宜賓春茶，參與天貓春茶活動的宜賓茶農，開年的銷售額有了保障。據了解，截至目前，在天貓上，宜賓早茶的成交件數同比增長217%，參與活動的商家成交金額同比增長149%。

　　開拓了線上銷路，滯銷難題迎來轉機，宜賓茶農們掃除連日來的一籌莫展，投入到忙碌的采茶中。宜賓市翠屏區金秋湖鎮丘場村村主任劉繼勇為了督促茶農多采茶，早上6點多用廣播的方式號召大家一起上山采茶，大家打著手電提著竹簍，哼著山歌，興高采烈地上山采茶，終于宜賓春茶也迎來了真正的春天。

　　踏上直播“春風”， 線下春茶節變身“云”開茶

　　一場疫情使得春茶原產地茶企、茶農的傳統經銷模式受到極大考驗，除了通過天貓開拓線上市場，各原產地轉變思路，轉戰線上直播間，用這一抓人眼球的新穎營銷方式，拓寬自身銷路。

　　3月20日，杭州市西湖區政府聯合天貓舉辦了一場別開生面的“云春茶節”。

　　在這場“云上開幕、線上參與”的西湖龍井春茶節現場，杭州市西湖區副區長柴聞樂、淘寶主播裙子姐姐一起品茶直播，為網友們普及介紹西湖龍井的茶文化。同時，包括盧正浩、獅峰在內的八家當地茶企代表，也走進淘寶直播間，和主播們一起向廣大消費者推薦西湖龍井春茶。

　　從茶葉如何采摘到對龍井茶的炒制，最后沖泡剛剛炒制完成的龍井茶，通過天貓開啟的云春茶節直播，讓全國消費者深入了解了西湖龍井作為一片茶葉的旅程。

　　比原產地政府更早嗅到直播春風的是當地的茶企品牌們，比如西湖龍井的代表品牌盧正浩、貢牌茶葉，率先開啟直播模式，拓寬品牌銷量。

　　相比美妝博主、美食博主，茶藝師給人的印象更加端莊優雅，疫情期間，盧正浩的不少茶藝師化身主播，在線展示茶藝技藝，傳授茶文化知識，通過與各地茶友的線上互動，帶動茶葉銷售。

　　盧正浩直播負責人葉秋表示，今年由于疫情原因，品牌在2月份，相比往年銷量大幅下降。“不過現在通過每天持續兩場、總計8個小時的直播沖刺，我們也正把線上的客流較快地拉回來了。”現在，每天的直播，會為盧正浩帶來幾萬元的固定銷售額。

　　3月15日,貢牌茶葉參加了天貓“頭鍋茶”秒殺拍賣活動,吸引了數萬名茶客蹲守搶拍。4個小時左右的直播時間里,共有6萬多位觀眾涌入直播間,觀看了青葉變成成品的過程。最終,4份頭鍋龍井在1秒內就被搶光,還有1200斤龍井被預定。

　　“原本預估今年能和去年持平就不錯了，從現在的情況看來，生意不降反增，同比去年增長了40%。”貢牌茶葉天貓負責人鄭殿翔說。

　　天貓茶行業負責人童嬰表示，今年有70%的茶葉商家，都開設了淘寶直播，通過更直觀的方式讓消費者了解茶葉生長的自然環境。來自天貓平臺的數據顯示，龍井頭采當天，就有180家茶商通過淘寶直播春茶開采現場，吸引了近9000萬人圍觀。

　　通過探索直播帶貨的新型銷售方式，西湖龍井也迎來了銷售的春天。“今年天貓上西湖龍井線上銷售超出了天貓預期，同比去年增長了近四成，其中核心產區和重點品牌增速更高，同比增長大概60%-70%。“后期隨著更多茶葉上市，增長還會更高。預計天貓能幫助5000戶茶農創收，解決收疫情影響的銷路問題。”天貓茶行業負責人童嬰如是說。

　　嘗到直播甜頭的不僅是西湖龍井產地，全國各大春茶產地政府紛紛發力，把現下傳統春茶節搬到了線上，變身“云”開茶節。

　　3月28日，信陽毛尖原產地政府舉辦了云春茶節，信陽市市長尚朝陽來到直播間，和主播親切互動，向直播間觀眾推薦信陽毛尖春茶，當天的直播吸引來超過10萬觀看人數，點贊人數破百萬。

　　3月29日，福鼎白茶原產地也在當地舉辦了一場特別的云開茶節。在此次云開茶節上，當地代表茶企品品香、天湖、廣福、六妙、鼎白、譽達、瑞達、合熹堂、大沁、畬依茗、中鎮、順茗道、董德13家福鼎茶企各捐贈1000份茶餅，通過淘寶直播進行線上義賣，原價300元的茶餅以義賣價100元出售，并實時播報售賣情況，不到1小時13家茶企捐贈茶餅均已售罄，所得義賣貨款130萬元將全部捐贈于武漢抗疫一線醫務人員。

　　通過直播云開茶節的方式，不僅能讓大家真切感受原產地的豐收景象，同時也能讓消費者更立體地了解到當地春茶的生長環境、制茶工藝。觀看直播讓消費者更感同身受，從而參與到購買原產地春茶的網上購物大軍中。

　　天貓正宗原產地攜手十大春茶C位出道，助力農產品互聯網上行

　　此次橫跨2、 3、4月，自西向東穿越了宜賓早茶、峨眉山茶、蒙頂山茶、西湖龍井、黃山毛峰、安吉白茶、碧螺春、六安瓜片、福鼎白茶、信陽毛尖這十大春茶原產地的「天貓春茶山河行」溯源活動，帶消費者領略了全國春茶上新的第一現場，更深入地領略到春茶原產地風光，同時讓原本受疫情影響導致銷量大滑的原產地茶農們，實現了創收。

　　此外，通過打造話題視頻+直播整合營銷的傳播模式，天貓有力提升了春茶原產地品牌知名度，讓宜賓早茶、峨眉山茶、蒙頂山茶等原本消費者不太了解的春茶原產地，進入了全國消費者視野。

　　自2019年度以來，天貓正宗原產地已經與全國50多個縣域完成了鏈接，通過與各地政府合作，進行品牌權威背書，加之成熟的村播溯源模式，將區域品牌與電商力量很好的融合。

　　今年，在助力十大春茶原產地線上銷售溯源活動基礎上，天貓還將繼續連接全國百大正宗原產地，真正助力中國地域產品轉型升級進行網絡上行，最終實現地域發展升級。未來，天貓還將持續激發人們對正宗原產地的生產熱情，持續拓展正宗原產地數量規模，進一步推進中國農業鄉村改革發展、助力中國農產品原產地復興。