眼下，春節氛圍開始陸陸續續出現在年末市場，作為近年來廣受市場歡迎的茶禮消費，今年又將帶給我們怎樣的驚喜?

從以往的銷售量來看，春節的銷售可以達到全年茶禮銷售總額的55%左右。茶企十分看好今年的茶禮銷售，“量身定制”茶禮受到消費者歡迎。

開啟茶禮促銷

銷售額有望增10%

隨著年味越濃，記者走訪了多家茶企，大部分茶企早于本月初就已開啟茶禮年貨銷售，特別開辟年貨茶葉大禮包專區，十分搶眼優惠的茶禮產品中不乏正在促銷的新款。

另外打開各大知名茶企的官網一看，也基本全是茶禮的圖片，點進去就能到達購買頁面。例如，大茶網的首頁上就推出了兩款茶葉年貨禮包，其中一款為488元的豪華大禮包。

“春節對于茶企而言是絕對不想錯過的，不少茶企都摩拳擦掌提前做好了銷售準備。”安溪鐵觀音長沙高橋分店經理邵理彬向記者透露，從以往的銷售量來看，春節的銷售可以達到全年茶禮銷售總額的55%左右。

記者走訪發現，好幾個茶葉店的人流量相比平常增加了不少，稍顯火爆，尤其是其中一家門店內擠滿了前來購茶的顧客。

對此，有業內人士分析，由于年貨茶禮產品還處于預熱階段，推廣還沒達到最佳效果，預計一周內將可看到不一樣的過年茶禮狂潮。

雖說還沒有達到最火爆的場面，但店家紛紛表示，目前茶禮銷售情況還是非常樂觀的，并且有望在這段時間里實現同比銷售增長10%以上。

玩出“新花樣”

茶禮可“量身定制”

茶禮已然成為不少企業回饋客戶的春節選擇，今年，越來越多的企業更是不再滿足于按部就班地選擇茶商提供的產品，而是玩出“新花樣”，與茶企通過定制的方式，生產出更能表達心意的個性化禮品。

一份茶禮，通過產品名稱或包裝上的改變，會顯得更有心意。例如，可以在包裝上出現送禮者的名稱，或是送禮者可以根據自己的想法為產品命名，甚至是在原有的基礎上改變產品的外觀……

據悉，這種由茶企根據企業客戶的個性化需求，設計茶產品的定制方式，在春節期間逐漸受到熱捧。據了解，定制產品在茶行業已經出現多年，只是大家對其叫法不一，例如有的叫“集團定制”、有的叫“個性定制”……而如今這種“量身定制”的方式也被運用到了茶禮產品的設計上。

在記者走訪過程中，商家紛紛表示，今年定制茶禮的銷量出現了較大幅度的提升。“我們今年開始生產定制產品，這類產品的銷量逐年提升，中秋節銷售5000多盒，今年到目前為止已經銷出了8000多盒，銷量的增長還是比較快的。”華虹茶業董事長高水治表示。

滿足個性需求

價格標準不一

談及今年定制茶禮銷量提升的原因，不少茶企都認為個性化市場需求的擴大是一個主要原因。

白沙溪茶廠總經理劉新安告訴記者，雖然目前定制產品在企業總的產品銷量中所占的比重還較小，但是已經呈現出逐漸上升的趨勢。

“不少客戶逢年過節都會選擇茶葉作為禮品，定制的產品對于客戶來說可以起到一舉兩得的效果，既推廣了客戶的品牌，也能滿足他們的送禮需求，并通過產品的差異化，更好地表達心意。”劉新安坦言。

高水治也認為，定制產品未來的市場空間會更大，因為選擇面越來越廣，消費者會越來越在意產品是否能滿足自身的個性化需求。

這類產品的價格如何?

“價格標準并不統一，受很多方面因素影響。”有專業人士指出，有的企業會考慮到成本，按照一定比例上浮這類產品的價格;有的茶企在價格上與非定制化的價格一致，但在產品下訂單時會提前收取包裝費用，以降低企業自身的風險;有的茶企會根據定制產品的數量，對價格作出相應程度的調整……

定制多針對企業

茶企欲深掘市場

目前這類定制產品多是滿足企業用戶的需求，茶企對產品定制的數量或金額多會有所要求。

理想好茶董事長助理曹珂透露，企業從幾年前開始跟鞋服、銀行等行業合作，生產企業定制化產品，目前合作的企業已經越來越多。三和茶業企劃部經理蘇振煌也表示，目前集團定制的產品通常要達到一定的金額才能生產。

不過，也有部分茶企放寬門檻，甚至不設門檻。三好茶博匯市場總監孫忠開表示，企業的個性化定制產品對生產數量沒有要求，但是生產的數量的多少會決定產品價格的高低，今年，這類產品的銷量有了明顯增長。

目前，不少茶企對定制有著更深的戰略考慮，有的茶企正醞釀通過這種方式進行市場細分。高水治認為，對產品進行深度開發可以細分市場，挖掘有個性需求的消費者，而產品定制這種方式，不會破壞茶企的價格和產品體系，還能通過可觀的銷量推動企業的發展。

有的茶企希望借助這種形式來進一步提升品牌、擴展客戶。八馬茶業副總經理林榮溪告訴記者，這是一種品牌聯盟。雙方在品牌知名度上不相上下的異業，可以通過同一產品平臺來推廣、提升品牌，從茶企來說，也可以通過這種方式開發新的客戶群體。