北京人愛喝茶，四川是茶的主產區。為推進產銷對接，今年的川貨全國行·北京站活動，把市場拓展的聚焦點集中在茶葉。

川茶抱團闖華北，效果如何，合作又如何落地?

反響好

一個采購商2000萬元買川茶

主持人一再提醒，但不少采購商還是不愿離開談判桌。

這一幕，發生在6月24日川貨全國行·北京站活動期間舉行的川茶產銷對接會現場。原定1個半小時的對接會，硬是延長了半小時。

供銷商積極，因為產品對胃口。北京二商京華茶業有限公司副經理呂賢軍說，以北京為代表的華北地區主要消費花茶，其次是綠茶。川茶上市時間早、外觀好看、性價比高，形成了獨特競爭優勢。此次四川參展商中，有八成是綠茶和花茶生產商。

政府搭臺，企業唱戲。宜賓、雅安、樂山等主產區的茶葉已進入北京市場，光雅安市就有6家。四川省蒙頂山皇茗園茶業集團有限公司負責人文耀透露，企業已入駐當地主流茶葉批發市場——馬連道茶城，年銷量接近2000萬元。

北京更香茶葉有限責任公司經理張天送透露，要購買2000萬元川茶，通過全國的300多個連鎖店，以及在英美等國的銷售網絡，將川茶賣向全球。

重互動

川企投資500萬在京建體驗店

展示茶葉文化、注重體驗，福建、安徽和云南等展館人山人海。福建一家企業的展館中，用一半的面積做體驗區，每套茶具前配備一個IPad，用視頻傳授消費者沖泡的工序。

中國茶葉流通協會秘書長朱仲海認為，根據消費的口味習慣傳授不同的沖泡方法，提高品牌認知度，這是很好的體驗互動。

在做體驗上，不少川茶企業也在動腦筋。四川省茗山茶業有限公司董事長榮寶山透露，就在展會開幕前兩天，企業投資500萬元在北京東四北大街設立的體驗店剛開張;兩個月前，企業的茶葉產品進入首都機場的川航貴賓室，成為特供飲品。“通過消費者的現場品嘗和體驗，讓其對產品的接受程度逐漸提高。”

川茶集團北京運營管理中心總經理蔣浩說，公司一款紅茶進入北京一所高端茶樓，一杯茶賣198元，每月能賣2000杯。公司還聯合茶樓開設銷售專區，消費者能現場購買。

塑品牌

推出川茶區域品牌“天府龍芽”

四川產好茶，但北京的茶葉消費份額絕大部分被浙江、福建茶占據。究其原因，主要是品牌弱，企業小而散。

朱仲海建議，四川應像浙江和福建一樣，支持龍頭企業做大做強，同時依托龍頭整合中小企業，強勢樹立四川本土化品牌。

他認為，樹立品牌有三個基礎工作：培育一支專業人才隊伍，比如茶技師，他們是傳播茶葉內涵的關鍵力量;加強食品安全管理，樹立標準，特別是實物樣標準，這便于消費者識別產品等級;可以學習法國葡萄酒，做好原產地保護工作。

在品牌塑造上，16家川茶以“天府龍芽”名義，在此次展會統一展銷展示，成為“四川館”一道靚麗的風景線。作為四川首個省級茶葉公共區域品牌，“天府龍芽”自上月向全球發布以來，將把省外的首次亮相放在北京。

四川省茶業集團股份有限公司副總裁樊凱歌透露，由10多家川茶企業共同發起的天府龍芽股份有限公司有望在下月成立。天府龍芽公司將統一培訓、統一對外執行產品標準，統一營銷、統一品牌，共同推動川茶全國行、川茶萬國行，打造與西湖龍井、福建巖茶比肩的公共區域品牌。川茶實物樣標準則有望在兩個月后發布。