作為普洱茶產業最基礎的環節，毛茶價格一向是普洱茶行情的風向標。在行情一片大好的時候，毛茶價格一路攀升，出高價未必能買到好貨的例子比比皆是。行情一旦遇冷，再好的毛茶也賣不出高價也是常有之事。

在普洱茶行業中有這樣一個怪事，比如14年的老班章每公斤8000元，由于15年行情回落，15年的毛茶每公斤只有5000元。茶商上山收茶的時候，14年跟15年的毛茶就是2個價格，一個8000一個5000。

其實從原料本身的角度來看，這2種毛茶在品質上的差異可以說是微乎其微的。但茶農在出售的過程中，往往按照每年的行情價進行出售。對于茶商而言在便宜料售罄，庫存不足的情況下，只能接受價格高出許多的毛料。原料成本上去了，產品價格自然無法下降。能有好的市場表現才活見鬼，畢竟正處行情低谷，觀望的人居多，真正敢買貴茶的沒幾個。

作為茶商，肯定希望毛茶越便宜越好，所以茶商開出的價格茶農很難去接受。而茶農堅持每年的毛茶走當年價肯定也不符合市場環境。所以應該由政府牽頭一些大的原料收購商，結合昆明、廣州兩個城市主要茶葉批發市場的行情，給出一個原料參考價。茶農與茶商根據這個價格去協商交易。這樣茶農既不會因為毛茶價格過低而利益受損，茶商也不會因為毛茶價格過高而影響成品。