中國茶網資訊：茶葉，雖然是普遍消費品，但其目標群體廣度卻遠遠不如日用品這些產品，因而在做品牌定位、品牌推廣及產品策略時找準顧客非常重要。這是后期品牌在市場上是否能夠立足，走得更遠的前提條件。

由于茶葉的同質性較強，且一般都有穩定的消費人群。因此，茶葉的銷售在各地區都可能遇到比較激烈的市場競爭。應在具體細分的市場中找準自己的位置，制定相應的營銷策略。

當前，我國飲茶人口為20%，人均消費茶葉0.33公斤，凈飲茶人口2.6億，年人均1.54公斤。如果每人每天飲茶三杯，人年均消費量為3.285公斤，為1.54公斤的2.13倍。國內飲茶人口每增加1%，消費量增加4萬噸;達50%時，消費量則達到200萬噸。全國現有飲茶人口人均消費量提高10%，年銷量則增加4萬噸;提高50%，則增加20萬噸。由此可見，中國茶葉消費潛力巨大，任何一個企業只要把國內市場做好，都會創造出一個很大的品牌。

如何找到顧客?

1、市場調研。通過相關的茶葉消費市場調研，分析消費者的茶葉消費心理與消費行為，為茶企品牌定位提供準確的市場依據。

2、經銷商調查。有經驗的經銷商對于茶葉市場的發展現狀比較了解，能夠清晰掌握消費者的茶葉需求。通過經銷商介紹，成功率在85%以上。

3、分析了解消費者購茶渠道。渠道是茶企接近消費者的重要中介。要獲得精準目標客戶，茶企就得知道消費者一般通過那些渠道來購買茶葉，有什么樣的購買偏好。然后，針對各個渠道特點，制定差異化的銷售組合。

4、借力使力，快速積聚你的目標客戶。你已經成交的客戶，他是你的寶藏。你完全可以借助他的力量，來吸引你的目標客戶;客戶“轉介紹”之所以威力強大，就是因為它利用了“人情”的紐帶，更容易傳遞“信賴感”。

5、將你的有效信息傳遞至目標客戶。細分理論告訴我們，某些有相同屬性的消費者是可以劃分為一個細分區域的。因此要將信息傳遞至目標客戶，先需要了解消費者接觸外界信息的途徑、時間、偏好。根據市場調研，我們可以大致的判斷他一天之中主要的信息獲取類型，有了時間、類型，我們可以據此有針對性的向群體傳播相關的信息。