中國茶網資訊：作為傳統濃香型鐵觀音代表的賽珍珠，4年來以每年3倍增速逆勢上揚足以讓福建八馬茶業充滿自信，4日董事長王文禮表示，兩次提價后的八馬茶葉最低價為1200元，其中，賽珍珠創造了中國茶葉單品營銷奇跡，接下來將繼續布局高端，深耕單品，打造賽珍珠為中國茶界的茅臺。

賽珍珠定位高端品質、高端形象、高端人群

王文禮4日參加由中國社科院茶產業發展研究中心和八馬茶業舉辦的“中國濃香型鐵觀音發展高峰論壇暨賽珍珠現象研討會”。他表示，在整個茶行業增速放緩和行業競爭呈白熱化下，八馬賽珍珠卻脫穎而出，4年來以每年3倍增速逆勢上揚。在賽珍珠的拉動下，八馬茶業上半年納稅已逼近去年全年，創造了中國茶葉單品營銷的奇跡，也證明了濃香型鐵觀音具有廣闊市場。

王文禮在介紹賽珍珠成功經驗時表示，起初，在清香型鐵觀音主導茶市時，推出賽珍珠被認為是一步險棋。但他堅信，只要是傳統的，就是民族的，幾年過去了，實踐證明策略是正確的。

“聚焦戰略正確，只有專注才有競爭優勢，舍棄同質化嚴重產品，集中力量把賽珍珠點亮。”他認為，注重品牌，將賽珍珠定位為三高：高端品質、高端形象和高端人群，通過賽珍珠口感獨特差異化、安全性保證、賽珍珠品鑒會、集團定制等多維度打造。

他表示，格力只做空調，王老吉也只有一個產品，接下來將繼續深耕單品，立足高端，八馬茶葉原來最低價格都要1000元，兩次提價后最低價為1200元，但市場依然很好。

安溪茶產業轉型升級精細深耕

賽珍珠成為中國茶葉銷售王牌，其“不可思議”的成功引發了業界的廣泛關注。首先掀起了傳統濃香型鐵觀音回歸潮，安溪縣也提出了“鞏固清香型，發展濃香型”的發展思路。其次，單品營銷的成功也引了起安溪鐵觀音轉型升級的期待。

據悉，中國茶類品種繁多，數萬個茶葉品牌眼花繚亂，就是同一個品牌的產品往往也是數十個、甚至超百個，這種現狀導致茶葉單品銷售額低下，無法形成全國性知名品牌。如何誕生出全國性知名茶葉品牌?賽珍珠現象又有什么樣的啟示?

中國社科院茶產業發展研究中心主任陸堯說，安溪鐵觀音是中國烏龍茶中的佼佼者。分為清香型和濃香型兩種。上世紀90年代，清香型鐵觀音以馥郁的香氣、清醇的口感迅速打開新興市場，并掀起一陣席卷全國的“觀音熱”，而作為歷史最悠久的濃香型鐵觀音卻還停留在在閩粵和東南亞市場。

“但八馬茶業率先引領了濃香鐵觀音的風潮。”陸堯表示，八馬賽珍珠現象說明濃香型鐵觀音以方便儲存、養胃耐泡、生態時尚等優勢得到廣大消費者認可。“有望成為鐵觀音未來發展趨勢，和成為中國茶市主導品類之一。”他說。

國際上消費的鐵觀音均為濃香型

吳覺農茶學思想研究會副會長、國際茶業科學文化研究會副會長于觀亭表示，濃香型鐵觀音歷史悠久，國際上消費的鐵觀音均為濃香型。而賽珍珠不愧為濃香型鐵觀音的巔峰之作，品飲讓人有回歸到20年前傳統鐵觀音的感覺。他說，“搞了四十多年茶葉加工，很少見到這樣好的產品，它必將成為中國茶界的茅臺。”

《中國茶產業發展報告》(藍皮書)主編、福建農林大學教授楊江帆認為，濃香型鐵觀音是鐵觀音傳統香型，容易保管，暖胃保健，底蘊深厚，完全可以成為中國茶市主流品類。“賽珍珠的成功證明，濃香型鐵觀音前途廣闊，創造數百億的市場不是神話，他建議政府、行業要合力推廣。”

對于，福建茶葉品牌精確度不足，中科院茶產業發展研究中心專家委成員曾章團指出，福建茶葉的發展應從企業品牌向單品品牌發展轉變。

據悉，以某種名優茶香型和單品為主題開展高峰論壇及研討會，這種別開生面的形式在國內尚屬首次，也標志著安溪茶產業正進一步朝品牌化、精細化、國際化方向邁進。