作為綠茶中典型的代表，信陽毛尖從唐代就已經聞名全國。隨著時間推移，信陽毛尖在茶葉中的地位也在一步步攀升和鞏固。然而，已然是河南一張響亮招牌的信陽毛尖，今年春天，因受新冠肺炎疫情影響，線下滯銷十分嚴重。
考慮到包括信陽毛尖在內的全國十大春茶原產地正遇到銷量上的挑戰，為幫助茶農解決春茶銷售不暢難題，從2月份開始，天貓開始了為期3個月的春茶山河行活動，通過開展線上春茶季專題活動，打通正宗春茶互聯網銷路，幫助茶農走出困境。
作為天貓春茶山河行活動的收官站點，信陽毛尖春茶原產地通過天貓的原產地直播溯源以及相關話題打造，在全國消費者心中建立了心智。此外，通過打造「正宗原產地」結合「全球嘗鮮季」雙IP，天貓進一步擴大了信陽毛尖的原產地品牌知名度。天貓的這一系列動作，為信陽毛尖銷量以及聲量的雙提升起到了重要作用。
茶農觸網，天貓助力信陽毛尖轉“危”為“機”
信陽毛尖作為國內十大名茶，被譽為“綠茶之王”，從唐代就已經全國知名。當年的“淮南茶區”，當時所產的茶葉就被列為貢品。隨后到宋代、到元代、再到清代，信陽毛尖的歷史地位都在一步步的攀升和鞏固，至今已有2300多年的歷史。
茶圣陸羽在《茶經》中稱贊：“淮南茶，光州(今信陽)上。”宋代大文豪蘇東坡也曾贊賞道：淮南茶，信陽第一。信陽毛尖以其形細美、其香鮮濃、其味醇甜、其韻甘苦的特點，自古以來就享譽全國。
公開資料顯示，信陽市現有茶園210萬畝，經濟規模100多億元。信陽春茶生產期集中在3月下旬到4月下旬之間，尤其是農歷清明之前。茶農主要的收入60%以上來自于春茶。
然而，今年信陽毛尖春茶采摘期，受突發的新冠肺炎疫情影響，眾多的外地客商無法在采茶季來到產區收購茶葉，這導致了較多倚重線下渠道銷售的信陽毛尖滯銷嚴重，這一度讓信陽各個方面為春茶的銷售感到焦慮。
如何幫助信陽茶農在求新求變中化“危“為“機”?
從今年2月開始，針對茶葉產業銷量下滑的實際狀況，天貓推出了“春茶山河行”專題活動。在橫跨2、3、4月份這三個月時間內，天貓走訪了包括信陽毛尖在內的全國十大春茶正宗原產地，通過與產地政府、特色商家、茶葉匠人攜手，挖掘各大產地特色。
作為此次活動的收官站點，在為期3天的活動期間，信陽毛尖在線上得到了最大限度的曝光。通過天貓的一系列幫扶，信陽毛尖不僅探索了產地結構轉型，更打通了正宗春茶互聯網銷路，走出了銷售困境。
據悉，本次春茶活動期間，信陽毛尖的銷量整體可觀。在4月7日——11日的5天時間，相對去年同比增長大幅攀升，線上銷售額同比增長了72%，茶葉的成交件數突破了26000件。
探索直播新興賣茶手段，天貓帶消費者領略信陽茶山好風光
天貓今年對信陽毛尖春茶的銷售格外重視。在天貓早前發布的“天貓春茶山河行”圖中，信陽毛尖壓軸出場。
在綠茶的陣營里，信陽毛尖與西湖龍井、碧螺春一樣位列中國十大名茶之列。不過，相對于大家更為熟知的江南產區綠茶，產于河南的信陽毛尖在消費者心中認知卻不深。
如何將有著北方氣候造就的獨特香高持久和醇厚滋味的這杯信陽毛尖，在消費者心中留下更深印象?除了線上銷售外，作為這一次天貓山河行活動的重要承載形式，直播被天貓賦予了向消費者推介信陽毛尖原產地好風光的重要作用。
在此次收官站點信陽毛尖站，為了讓全國消費者更為了解產出了信陽毛尖的正宗原產地風貌，此次，天貓通過線下溯源直播的方式，帶大家在直播間內看到了信陽當地優美的茶山地理風光。全國消費者也第一次透過直播鏡頭，領略到了信陽毛尖不同于江南綠茶產區的別樣風光。
上個月28號，在信陽毛尖的開采儀式上，信陽市長尚朝陽親自來到直播間帶貨，面向全國消費者推介信陽毛尖春茶。
在機器制茶已成主流的當下，制茶工匠的層層把關依然有著獨特的重要作用。作為此次天貓春茶山河行活動中的信陽站春茶匠人，信陽毛尖傳承人劉文新在直播間講述了很多關于信陽毛尖的專業知識。
在直播中，他表示，制茶雖然機器化，但也離不開老師傅把控，根據當天溫度、濕氣變化作臨時調整，比如下雨濕度高，鍋爐就要加碳。
來自這位春茶匠人的講述和專業炒茶示范，極大豐滿了直播內容，也讓觀看直播的消費者對信陽毛尖這一春茶名品有了更深入的認知。
從風景秀麗的信陽毛尖茶山，到信陽市長的“帶貨”，再到春茶匠人的專業講解，這場深入原產地、兼具專業性和趣味性的溯源直播，觀看量破10萬，并收獲了觀看直播消費者的破百萬級點贊。
花式營銷齊上陣，天貓讓傳統信陽毛尖變時髦
為了給信陽毛尖線上銷量爆發集中造勢，全方位展示原產地之美和歷史文化內核，除了用直播這一直觀的展示形式，來讓大家對信陽毛尖的原產地有深入直觀了解外，在信陽站的活動中，天貓還通過對信陽毛尖原產地話題打造，將武俠和茶道進行了巧妙融合。
自古以來，河南的武俠氣息就非常濃郁，而河南信陽又盛產信陽毛尖。能否將武俠和茶道做結合，將信陽毛尖硬核茶道這一特別茶道內涵，在愛茶人士心中留下深刻印象?
在此次天貓春茶山河行的收官站上，天貓創新性地將武俠和茶道結合。通過拍攝道長到茶山展示河南正宗武術的圖片，天貓將信陽毛尖以更為生動的展現方式，帶入到全國消費者視線中。
此外，天貓還打造了閱讀量超5400萬的#河南武俠硬核茶道#的微博話題。武俠+茶道的這一新穎話題，不僅激發了全民對該話題的討論，還進一步提升了大家對信陽毛尖新的文化內核認知。
通過線下溯源直播以及推出各類吸金的營銷玩法，天貓將信陽毛尖年輕、硬核時尚以及品質過硬的內核深植消費者心中，并為信陽毛尖取得良好銷量產生了重要作用。
在將信陽毛尖正宗原產地心智深植到消費者心中后，天貓還把信陽毛尖推到了更大舞臺。
為了給消費者帶來更多網紅趨勢消費升級好貨，天貓在4月第一場也是唯一一檔行業級重點營銷活動——全球嘗鮮季中，在主推的春茶品類中，重磅推出了信陽毛尖。
作為食品生鮮全品類中的其中一款單品，通過正宗原產地&全球嘗鮮季雙IP曝光加持，信陽毛尖與網紅趨勢新品小龍蝦、冰淇淋、低溫乳制品同時C位出道。通過這場活動，天貓塑造了信陽毛尖在年輕消費者心中的全新印象。讓傳統茶葉也變得很時髦。
從溯源信陽毛尖原產地的線下直播，不僅通過線下直播產地溯源保質保真，讓消費者與正宗信陽毛尖實現了“親密接觸”。此外，通過圍繞信陽毛尖春茶原產地話題打造，以及「正宗原產地」結合「全球嘗鮮季」雙IP加持，天貓挖掘了信陽毛尖這一有著千年歷史的中華傳統名茶身上獨特的魅力，并讓其被更多消費者所認知。
