9月24日，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳在深圳市寶安區(qū)寶體茶閱世界舉辦廣東茶業(yè)“短視頻+網(wǎng)紅”培訓(xùn)班暨首屆“茶悅茗星計(jì)劃”研修班。全省地級(jí)市、縣從事茶業(yè)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)、電商平臺(tái)的合作社、企業(yè)等經(jīng)營(yíng)主體骨干人員、茶藝師、媒體人等共179人參加了培訓(xùn)。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省農(nóng)民專業(yè)合作推廣中心王清副主任對(duì)學(xué)員的到來(lái)表示了歡迎。華巨臣集團(tuán)副總裁葉木甦就5G時(shí)代“短視頻+網(wǎng)紅”模式將成為茶行業(yè)營(yíng)銷一大風(fēng)口進(jìn)行了分享，同時(shí)提出茶行業(yè)需要向食品行業(yè)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。廣東樂豹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理王澤鋒宣布啟動(dòng)“茗星計(jì)劃”，并解說(shuō)“茗星計(jì)劃”有關(guān)評(píng)比規(guī)則、參賽方式等。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系副教授陳文品，分享了茶業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)。字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張楠，就短視頻如何助力內(nèi)容電商分享了他的見解。廣東樂豹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳澤鋒分享了直播中的14個(gè)的知識(shí)點(diǎn)。
01
王清：茶葉龍頭品牌的別樣觀點(diǎn)
清飲調(diào)飲共同發(fā)展
品老茶成為新時(shí)尚
06
張楠：短視頻給內(nèi)容電商插上翅膀
截至2019年7月，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品全球總?cè)栈钴S用戶超過(guò)7億，總月活躍用戶超過(guò)15億，其中抖音DAU超過(guò)3.2億，日均播放量200億。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，用戶規(guī)模排名第二。
僅就字節(jié)跳動(dòng)三農(nóng)領(lǐng)域而言，共有作者3.2萬(wàn)+，信息200萬(wàn)+，閱讀500億次，粉絲數(shù)量比去年同比增長(zhǎng)1億。
抖音的成功，背后離不開字節(jié)跳動(dòng)旗下獨(dú)特的算法機(jī)制。推薦系統(tǒng)在資訊領(lǐng)域的應(yīng)用，其實(shí)是比較晚的，今日頭條應(yīng)該是全世界范圍內(nèi)第一個(gè)做的。那機(jī)器是如何進(jìn)行學(xué)習(xí)的呢？它怎么知道你喜歡不喜歡推薦的內(nèi)容呢，影響機(jī)器推薦的主要有以下三方面內(nèi)容，人，環(huán)境。文章特征舉個(gè)例子，一個(gè)男性用戶，在頭條上看了好幾篇體育新聞，在第二天的時(shí)候機(jī)器可能會(huì)給你再推體育相關(guān)的報(bào)道。
對(duì)目前的農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候還是要看天吃飯，再加上它的產(chǎn)地，季節(jié)，品種，樹齡等等因素，決定了標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，這時(shí)候就很適合場(chǎng)景化的營(yíng)銷，而不是像古典電商，通過(guò)搜索比價(jià)的方式來(lái)讓消費(fèi)者決斷。短視頻+直播，也正是在這樣的背景下，改變了很多三農(nóng)作者的生活態(tài)度與生活方式。
火山小視頻，是一款記錄鄉(xiāng)村生活或者說(shuō)下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品。大家看到的金牛TV，他叫劉金銀，27歲，是村里唯一的年輕人。為什么留在村里？這是因?yàn)橹坝羞^(guò)犯罪前科，出去找工作不方便，然后有一天，他突然想到可以拍短視頻賺點(diǎn)錢。于是就開始用短視頻記錄鄉(xiāng)村的生活。大概半年時(shí)間，他就漲粉10萬(wàn)，賺了8萬(wàn)元。他的生活，就像每天上班一樣，早上七八點(diǎn)開始，中午固定時(shí)間吃飯，晚上八九點(diǎn)下播以后，還有一一回復(fù)粉絲的信息。他完全變成了一個(gè)在村里對(duì)外傳播鄉(xiāng)村生活狀態(tài)的傳播者。這或許才是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品給人帶來(lái)的改變。
巧婦9妹就是眾多三農(nóng)創(chuàng)作者之一，在她身上不僅實(shí)現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)村婦女到百萬(wàn)大V的華麗轉(zhuǎn)變，同時(shí)也創(chuàng)造了頭條上千萬(wàn)電商流水的神話。她一條短視頻，24小時(shí)幫助全村賣出6萬(wàn)斤茂谷柑，現(xiàn)在擁有366萬(wàn)的粉絲。9妹在頭條&西瓜平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容電商帶動(dòng)全村、全鎮(zhèn)、全縣的事跡還被農(nóng)業(yè)部屈部長(zhǎng)帶到在德國(guó)舉辦的“農(nóng)業(yè)化數(shù)字”論壇分享，連德國(guó)人都知道9妹了。
如果說(shuō)巧婦九妹傳遞的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，那么鄉(xiāng)野丫頭，體現(xiàn)的則是人文價(jià)值，展現(xiàn)了鄉(xiāng)村的風(fēng)光，而付老師種植技術(shù)，體現(xiàn)的確實(shí)技術(shù)價(jià)值，幫助了農(nóng)民增產(chǎn)增收。
在如今這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容是可以帶動(dòng)銷售，助力好產(chǎn)品出山的。雖然是非遺傳承人，單銀匠潘學(xué)仕的手工銀飾的市場(chǎng)認(rèn)可度卻還不如一些機(jī)器制品。通過(guò)抖音短視頻的傳播，半個(gè)月時(shí)間，他售出2萬(wàn)元的銀飾產(chǎn)品。
在字節(jié)跳動(dòng)的扶貧達(dá)人里面，其實(shí)有些人粉絲并不多，做頭條的時(shí)間也不長(zhǎng)，但是卻在短時(shí)間內(nèi)取得了很好的成績(jī)。那么剛開始接觸的各位，要怎么分一杯羹呢？在這個(gè)平臺(tái)上賺錢啊？帶著這個(gè)問題我們就來(lái)一起了解一下字節(jié)跳動(dòng)旗下各平臺(tái)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
變現(xiàn)的方式，其實(shí)有兩種，一種是電商變現(xiàn)，一種是內(nèi)容變現(xiàn)。字節(jié)系提供了豐富的變現(xiàn)方式。建立新賬戶的時(shí)候，茶行業(yè)從業(yè)者要思考幾個(gè)問題。你擅長(zhǎng)什么？你的目的是什么？傳遞怎么樣的價(jià)值觀？以怎么樣的形式？多久更新一次？比如有的茶葉從業(yè)者擅長(zhǎng)沖泡的藝術(shù)化展現(xiàn)，那么你就應(yīng)該都圍繞著這個(gè)垂直領(lǐng)域，進(jìn)行更新，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。
就趣頭條這個(gè)產(chǎn)品而言，干貨知識(shí)類、分享美食、自然風(fēng)光、互動(dòng)類的比較受歡迎。
頭條客戶端里的小視頻，可以跟抖音同時(shí)發(fā)送，同樣可以幫助積累粉絲，進(jìn)行變現(xiàn)。
這是西瓜視頻帶貨的一個(gè)展示，短視頻下面可以掛產(chǎn)品卡片。
這個(gè)是抖音的，有時(shí)候你的視頻特別火是因?yàn)橐魳贰Ｒ魳肥怯羞壿嫷模芏嗳耸菣C(jī)械點(diǎn)贊。此外，茶還可以拍花式吃法，或者原產(chǎn)地的視頻。
下面這個(gè)案例，發(fā)生在今年4月份，原來(lái)抖音是不太重視農(nóng)產(chǎn)品電商。因?yàn)檫@個(gè)櫻桃視頻爆火，北京總部還特意組織了兩個(gè)同事來(lái)到武漢。一家店鋪，通過(guò)20多個(gè)賬戶矩陣發(fā)相同的內(nèi)容，短短9天時(shí)間，成交了13.4萬(wàn)單的櫻桃，成交額超過(guò)1270萬(wàn)元。最后店家不敢再賣，怕發(fā)不出貨，停了這個(gè)產(chǎn)品。回顧這個(gè)案例，背后成功的邏輯其實(shí)有三點(diǎn)。第一是賬號(hào)垂直，第二是內(nèi)容選材多樣，第三是不斷測(cè)試，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。通過(guò)換音樂，跟文案不斷的測(cè)試。其實(shí)大宗茶葉可以這么嘗試。
爆款內(nèi)容之主要有什么特征呢？概況起來(lái)，主要是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、互動(dòng)性強(qiáng)、可延展性強(qiáng)。
內(nèi)容優(yōu)質(zhì)：直擊要點(diǎn)，引起用戶共鳴。題材具備戲劇沖突性，神反轉(zhuǎn)引注意力。極具生活氣息，記錄美好，讓人放松。（上字幕）
互動(dòng)性強(qiáng)：用戶容易參與，內(nèi)容理解、互動(dòng)成本低
可延展性：可被模仿、復(fù)制，通過(guò)再創(chuàng)作進(jìn)行二次傳播。具有“出圈”的可能性（像茶葉炒飯就可以出圈到美食領(lǐng)域，多考慮不喜歡喝茶的人）
最后，直播跟短視頻是可以相輔相成的。要賣貨，直播是非常重要的，一句話概括來(lái)說(shuō)就是“短視頻種草，直播拔草”。
為什么要做直播？
因?yàn)樗菨q粉利器，它可以助力電商，它能增加黏性，它可以帶來(lái)打賞收益，它可以公益宣傳。
直播可以有哪些風(fēng)格？
高人氣主播的特點(diǎn)可以用來(lái)新人模仿
①標(biāo)題或封面帶有明顯的地域標(biāo)識(shí)
②持續(xù)輸出罕見內(nèi)容
③主播有特點(diǎn)（顏值、性格、經(jīng)歷、才藝）
④固定時(shí)間開播，一周直播五天以上
⑤有專屬粉絲群
⑥有直播福利、粉絲活動(dòng)
⑦懂得直播間維系金主的技巧
⑧有團(tuán)隊(duì)（朋友）協(xié)助運(yùn)營(yíng)
最后，直播賣貨有哪些精髓呢？
①物品超值
②選品要符合作者賬號(hào)特色
③口才一定要好
④直播熱度高
⑤標(biāo)題體現(xiàn)賣貨，封面有吸引力
⑥場(chǎng)景與商品關(guān)聯(lián)度越高銷量越好配合秒殺、限量、定時(shí)等各種促銷玩法
07
陳澤鋒：直播的14個(gè)知識(shí)點(diǎn)
在直播之前需要進(jìn)行身份認(rèn)證與相關(guān)的硬件準(zhǔn)備，并了解相關(guān)抖音直播的按鈕分布。
化妝：可以邊上鏡邊化妝。在眼睛，雙鼻側(cè)，兩頰做點(diǎn)陰影，會(huì)更有立體感。找到適合自己的妝容。
飾品、衣著：修身，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短自己的身材特點(diǎn)。服裝不建議跟背景顏色差不多。飾品挑選可以符合自己人設(shè)的，或突然間形成發(fā)叉。
角度：眼睛距離屏幕三分之一處，上鏡效果會(huì)好。直播賣貨的話，需要經(jīng)常走動(dòng)，就可以調(diào)為頭部處于屏幕的上三分一處。
歌單：表演歌單（自己的特長(zhǎng)）、氛圍歌單、戰(zhàn)歌（抖音pk環(huán)節(jié)使用）
標(biāo)題、封面、頭像、名字：取決于你觀看人數(shù)。封面建議文藝、有才藝體現(xiàn)，代表人設(shè)，可以半個(gè)月?lián)Q測(cè)試數(shù)據(jù)。
時(shí)間：穩(wěn)定開播時(shí)間，直播時(shí)間要長(zhǎng)，挑選一個(gè)有效的時(shí)間。晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是高峰期，新主播可以錯(cuò)開。漲粉的話，早上或者凌晨會(huì)好些。
短視頻：可以跟直播相互成就，短視頻爆量，馬上開直播。可看消息欄處蹭熱度。多嘗試，看自己最終適合什么類型。
互動(dòng)：最重要的流程。給觀者帶來(lái)快樂。
坐姿：端正
肢體語(yǔ)言：表情要面帶微笑，收下巴。眼神要盯著鏡頭。
活動(dòng)：平臺(tái)活動(dòng)多參與用以導(dǎo)流。個(gè)人策劃活動(dòng)，比如節(jié)日，直播滿月，送禮品，提高黏性與主題性。
引導(dǎo)：粉絲加關(guān)注、粉絲團(tuán)、qq群、微信群。
才藝：找到屬于自己的才藝，增加自己的內(nèi)容。
維護(hù)：粉絲群維護(hù)與個(gè)人維護(hù)可以獲得信息，用以延伸后續(xù)話題。
本次培訓(xùn)班由廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦，廣東省農(nóng)民專業(yè)合作推廣中心承辦，深圳市茶悅世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣東樂豹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司協(xié)辦。
