面對龐大的茶葉市場，目前眾多的茶企有哪些主要的營銷模式？茶企又如何成功地將“市場機(jī)會”轉(zhuǎn)化為“商業(yè)模式”?

1、主要營銷模式：

目前茶葉消費(fèi)的主要模式，從渠道上分，大概有：幸福茶城開創(chuàng)的電子商務(wù)模式、天福茗茶的連鎖店模式、立頓的超市模式、紅女吃茶的品類模式、傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場模式。

打響茶葉品牌的營銷模式，從方式方法上分，大概有：有品類品牌，渠道品牌，包裝品牌、茶藝品牌、原液現(xiàn)泡品牌，禮品茶品牌、茶食品品牌，茶鋪品牌。

實(shí)際上，茶葉消費(fèi)模式將趨向“四化”，即生產(chǎn)無公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，僅僅是傳統(tǒng)營銷模式，已經(jīng)無法滿足市場的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。

2、商業(yè)模式：

我們的商業(yè)模式概括為高端健康生活方式銷售+社群運(yùn)營。

當(dāng)前傳統(tǒng)商業(yè)模式向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的大潮之中，最靠譜的創(chuàng)業(yè)模式之一就是：線上、線下同時運(yùn)作的O2O模式。找一個線下的好產(chǎn)品以及好的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，走線上的渠道和策劃，通過粉絲培育和社群運(yùn)營，達(dá)到線上和線下的完美閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)黏性消費(fèi)，并很快能得到現(xiàn)金流。在當(dāng)前的時代里，無論投不投錢，投多少錢，任何一個不能很快賺到錢的項(xiàng)目，一定是做不下去的。

對于云跡普洱來說，人是我們的商業(yè)模式的中心。我們成立于移動社交媒體時代，我們深刻理解人的價值，我們以人本的思維，專注為越來越壯大的中產(chǎn)階級創(chuàng)造不可替代的健康價值、社交價值、塑身價值的生活方式。我們不僅通過O2O模式銷售云跡普洱這一時尚輕奢定位的健康生活方式，而成為中國最偉大的時尚輕奢定位的消費(fèi)品品牌，還因?yàn)榛诳蛻舳床旌虯PP數(shù)據(jù)分析的大數(shù)據(jù)而對客戶的個性化服務(wù)和無限尊重成為未來中產(chǎn)階級的首選社群平臺，成為最有人格魅力的社群平臺，以周邊衍生品和向其他非競品提供廣告展示獲得更多的利潤。

在社群運(yùn)營為代表的新商業(yè)時代，粉絲的參與感由為重要，除了對他們做到極致服務(wù)之外，一定要注重意見領(lǐng)袖的自發(fā)作用。所以，在品牌方面，我們聚集了一大批明星、政商、高端美食圈的意見領(lǐng)袖，以流行影視、商務(wù)交流和風(fēng)尚餐飲文化，影響對應(yīng)的目標(biāo)客戶群。

（已執(zhí)行影視項(xiàng)目：《人間至味是清歡》、《戀愛先生》、《我的真朋友》、《中國保鏢》）

在高端定位的基礎(chǔ)之上，云跡普洱目前走的正是線下直營、線上策劃，線下直營為主，線上渠道主打品牌策劃，未來我們還會要營造自己的高端客戶粉絲社群，通過各種線上方便的渠道，打破時間和空間的限制，增加用戶對產(chǎn)品的參與感，減少距離感；同時開發(fā)第三方衍生品的銷售。比如專門用來沖泡普洱茶丹的云跡便攜式茶杯、專門針對特殊時期的云跡粽子、月餅等等。

我們的發(fā)展規(guī)劃是：

第一階段：樹立輕奢時尚生活方式定位，聚焦這一細(xì)分市場。以嶄新的時尚輕奢品牌定位、具有社交媒體話題性的普洱產(chǎn)品，以顛覆性的力量進(jìn)入市場，完成北京、上海、成都、深圳高端渠道布局，成為高端中產(chǎn)和富豪階層成為一種生活方式。

第二階段：輕奢品牌定位擴(kuò)大外延，釋放向下品牌能量，成為中產(chǎn)階級生活方式。渠道下沉，進(jìn)入中端定位渠道，成為中產(chǎn)階級健康和社交的生活方式。

第三階段：建設(shè)中產(chǎn)階級健康生活生態(tài)體系，依托中產(chǎn)階級注意力入口，拓展多種經(jīng)營，為中產(chǎn)階級提供最具價值的多種健康生活服務(wù)。

可以肯定，未來的商業(yè)模式，一定是體驗(yàn)式、參與式、社群化、從線上到線下結(jié)合閉環(huán)的新型商業(yè)模式，茶葉行業(yè)不例外，云跡普洱更不例外，而且我們正處于這種新式商業(yè)模式的潮頭。

云跡普洱堅持以人為本的理念，以科技創(chuàng)新形成的產(chǎn)品驅(qū)動力、以流行文化形成品牌驅(qū)動力，引領(lǐng)和推廣云跡普洱成為中國精英階層的時尚健康生活方式，云跡即高端生活、高端社交文化。

營銷角度看，單個企業(yè)茶生意遇到的瓶頸主要是如何從“產(chǎn)地品牌”到“產(chǎn)品品牌”；從“價格導(dǎo)向”到“價值導(dǎo)向”；從“傳統(tǒng)茶文化”到“時尚茶文化”；從“慢消品”到“快消品”。

新時代茶行業(yè)營銷只有在品牌的引領(lǐng)下，大做品牌文章，以消費(fèi)品牌以培養(yǎng) 消費(fèi)形態(tài)，推進(jìn)整個消費(fèi)者、渠道、企業(yè)價值鏈的整合，才能真正突破產(chǎn)業(yè)營銷的困局。

消費(fèi)升級的大背景下，80后、90后年輕群體正逐漸成為消費(fèi)的主力軍，面向年輕群體的茶葉消費(fèi)市場前景廣闊。在巨大的茶業(yè)商機(jī)面前，如何開發(fā)創(chuàng)新茶行業(yè)的盈利模式是擺在各個茶企面前的重大課題，行業(yè)需要真正從茶的本質(zhì)理解到位的優(yōu)秀商家。