隨著新的商業模式的興起，信陽茶產業的發展也面臨著必須走轉型升級之路。(柳虎 攝)

又是一年春茶季。作為浉河區茶產業發展服務局局長，張廣成最近一直在思考一些問題：一方面，全國和浉河區茶產業發展有著美好前景，另一方面，賣茶越來越難，成本越來越高，該如何解決;茶資源利用率始終不高，該怎么辦;傳統茶產業能否支撐浉河茶產業走向更遠;茶產業轉型升級的路子到底如何走……他覺得，應對這些問題，茶產業必須走轉型升級之路。

張廣成向記者介紹說，在促進茶產業轉型升級方面，浉河區已經做了許多的努力。比如，與信海茶益康生物科技有限公司合作，與海軍醫學研究所聯合開發研制茶含片、茶葉抗氧化膠囊等產品，提升茶葉附加值。為了便于茶農賣茶，浉河區與順豐快遞合作，在茶鄉開設了專門的茶葉寄遞點，方便茶農、茶商賣茶。另外，浉河區利用阿里巴巴信陽產業帶的優勢，引導、鼓勵茶企與電商合作，拓寬銷售渠道。張廣成說，茶產業轉型升級要充分依靠科技創新，利用現代科技手段對其內含主要功能成分進行全方位的利用和開發，滿足消費者多樣化的需求，同時，構建新的商業模式，通過多種媒體渠道，多種傳播方式，創造理性和諧的茶文化氛圍，在市場運作方面，探索實體的店鋪與虛擬的網絡結合，打造電商平臺，實現線上產品與線下活動結合等多樣化銷售模式。

窮則變，變則通，通則久。茶產業的轉型升級非一朝一夕，但只要思路在，決心在，探索合理的渠道，同樣能提升品牌影響力。

轉型路上，有兩個平臺讓安信茶業公司總經理林杰鋒印象深刻。這兩個平臺，讓他賺到了錢，也賺到了名聲。第一個平臺是網上商城。林杰鋒告訴記者，他之前與阿里巴巴方面有過合作，現在又在跟河南省電網商城合作，并一舉成為該商城唯一一家中標的茶葉公司。林杰鋒介紹說，在電網商城，公司開具的發票能夠被認可、報銷，并且目前的銷售情況還不錯。林杰鋒所說的第二個平臺，是山東淄博電視臺的《美食淄博》欄目。2016年，安信茶業公司中了該欄目的標，參加了欄目的一檔銷售活動?；顒铀阆聛?，公司每銷售一斤茶葉的利潤雖然不及實體店，一個星期的時間里，他們銷售了近3000斤茶葉，而且大大提升了品牌影響力。

搭乘電商的“東風”，安信只是信陽眾多茶企的一個例子。記者分別在淘寶、天貓、京東商城輸入“信陽毛尖”進行搜索，搜到的結果分別為100頁、7頁和14頁，信陽毛尖與電商結合的比例之高可見一斑。

在電商平臺方面，我市已經做了創新和嘗試。去年茶文化節期間，我市上線了新型電子商務平臺“好茶塢”。該平臺遵照“讓交易更簡單，讓消費更放心”的經營理念，承擔國家級信陽茶葉市場賦予的“建設全國茶品物流集散中心、價格形成中心、產業信息中心、會展貿易中心、科技交流中心、文化傳播中心”的相關職責，著力構建國家級信陽茶葉市場電子交易中心和“好茶塢”交易服務平臺。今年的2月28日對于很多茶企來說是個“大日子”，信陽毛尖互聯網元年B2B公共資源平臺產品發布。該平臺打通了茶葉的整個產、供、銷環節，是一個融合互聯網、金融、電信服務的供應鏈型平臺。截至目前，毛尖茶網電商平臺已累計銷售信陽毛尖產值1億元左右，帶動我市上萬貧困群眾致富。借助阿里巴巴信陽產業帶平臺系統的優勢，信陽毛尖也成功得到了推廣，在電子商務的天下開辟了一個獨有的大市場。

浉河港鎮白廟村茶農劉偉的茶園基本上都在四望山上，屬于大山茶，在市場結構中，屬于品質較好的茶葉。隨著政府采購茶葉的減少，高端茶的銷量沒以前大，價格也沒以前高了。針對這種情況，劉偉及時調整了自己的產品結構：降低了高端茶的比例，偏重于發展中低端茶，目標客戶也成了一般消費者。他說，高端茶的成本高，產量低，偏重于發展中低端茶的話，產量反而上來了。綜合算下來，每年賣茶的收入并沒有降低。

劉偉的經驗也帶動了周圍人的改變，其他村民也都降低了高端茶的產量，偏重于發展適合大眾消費的中低端茶。同時，通過實體店的銷售，通過電商平臺的推廣，身邊快捷的銷售渠道，茶葉有了更廣闊的市場。“大家的茶葉賣出去了，收入也上來了，于人于己，都有利。”劉偉說。

編后：

以茶為媒，以茶會友，以茶促商，以茶富民。在第二十五屆信陽茶文化節開幕前夕，本報策劃的一組系列報道到今天已刊發完畢，從《一縷清香品千年》到《一條渠道助轉型》，共五篇稿件多角度、全方位回顧了信陽毛尖的發展歷程、品牌價值的提升及產業富民之路。隨著茶文化節即將開幕，更多精彩的內容讓人期待，我們將會濃墨重彩地一一為您呈現，讓您更加深入地感受信陽茶文化節的無限魅力。