浙江省新昌縣產(chǎn)茶歷史1500年之久,是中國名茶之鄉(xiāng),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。近年來,新昌農(nóng)商銀行依托當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,在對(duì)該縣茶產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)研梳理的基礎(chǔ)上,將茶葉產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)作為金融支農(nóng)的主打品牌,大力提升對(duì)茶產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平,創(chuàng)新服務(wù)三農(nóng)舉措,助力當(dāng)?shù)夭铇I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),走出了一條茶農(nóng)、茶商、茶企、茶機(jī)具企業(yè)、銀行等“多贏”發(fā)展之路。

茶產(chǎn)業(yè)作為新昌的重要農(nóng)民增收渠道,新昌農(nóng)商銀行對(duì)茶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)提供了充分的金融服務(wù),根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的不同需求特點(diǎn),積極探索茶產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)渠道、模式,提高了整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率。截至目前,該行在茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上,已支持有余額客戶1054戶,授信金額3.1億元,貸款余額2.51億元。

茶產(chǎn)業(yè)作為該縣的支持性產(chǎn)業(yè),全縣有18萬人在吃“茶葉飯”,2015年茶葉產(chǎn)值己突破8億元,茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破27億元,茶市交易總額突破45億元,成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范縣、重點(diǎn)產(chǎn)茶縣。

創(chuàng)農(nóng)機(jī)貸款補(bǔ)貼新產(chǎn)品

農(nóng)機(jī)具是茶農(nóng)增收增產(chǎn)的保障,為大力發(fā)展農(nóng)業(yè)種植采摘加工機(jī)械化、科技化、高效率化,新昌農(nóng)商銀行在茶農(nóng)購買農(nóng)機(jī)具時(shí)創(chuàng)新了“銀行+商家+農(nóng)民”的新型農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼貸款新模式。截至目前,該行已幫助上千戶茶農(nóng)購買農(nóng)機(jī)具,己和6家茶機(jī)生產(chǎn)企業(yè)簽約合作,共授信1200萬元。

新昌農(nóng)商銀行新推出“銀行+商家+農(nóng)民”新型農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼貸款,符合當(dāng)?shù)刭徺I農(nóng)機(jī)的合作社和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)條件與生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)狀況。這種貸款模式為購買農(nóng)機(jī)的專業(yè)合作社和農(nóng)民量身定做,在農(nóng)民全價(jià)購機(jī)出現(xiàn)困難時(shí),國家補(bǔ)貼部分,銀行先貸款,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商支付保證金和利息,極大地緩解了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)資金壓力,打消了對(duì)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的疑慮,提高了農(nóng)戶購買先進(jìn)農(nóng)機(jī)具的積極性,加快了廠家的資金周轉(zhuǎn)。廠家雖然在銷售過程中支付了部分利息(優(yōu)惠的貸款利息),但農(nóng)戶購機(jī)意愿強(qiáng),農(nóng)機(jī)銷售量明顯增加,經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)速度明顯加快。此舉既拓展了銀行的信貸業(yè)務(wù),又實(shí)現(xiàn)了貸款零風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械的普及。

推茶產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)新模式

在落實(shí)茶產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)過程中,為了便利茶商、茶農(nóng)、茶企,讓他們足不出市就能享受金融服務(wù),新昌農(nóng)商銀行特地在中國茶市專門設(shè)立了南巖分理處。分理處負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理沉下心來,深入茶商、茶農(nóng),實(shí)行靈活性、針對(duì)性、合理性的金融服務(wù)。該行在各村安裝助農(nóng)自助終端機(jī),在春茶開始上市前,對(duì)已安裝的助農(nóng)取款機(jī)進(jìn)行巡檢,確保助農(nóng)取款機(jī)的正常運(yùn)行。

根據(jù)茶商、茶農(nóng)的差異性與特殊性,該行加大對(duì)茶葉企業(yè)的評(píng)級(jí)授信力度,簡化貸款手續(xù),推出利率優(yōu)惠政策,為茶農(nóng)訂制一對(duì)一金融服務(wù)套餐。同時(shí),借助互聯(lián)網(wǎng)、電臺(tái)、新媒體等宣傳方式為茶業(yè)合作社開展多渠道宣傳工作,擴(kuò)大當(dāng)?shù)夭枞~知名度;為茶產(chǎn)業(yè)單位舉辦座談會(huì),給當(dāng)?shù)夭枭獭⒉杵筇峁┖献髌脚_(tái),幫茶農(nóng)茶商種茶產(chǎn)茶銷茶,實(shí)現(xiàn)茶業(yè)產(chǎn)銷一條龍。

新昌農(nóng)商銀行設(shè)身處地為茶農(nóng)著想,不斷探索新的金融服務(wù)模式,加深了茶農(nóng)與銀行的信任關(guān)系,增加了對(duì)當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的扶持力度。

拓茶產(chǎn)業(yè)貸款形式多樣化

“農(nóng)商銀行貸款及時(shí),服務(wù)態(tài)度好,客戶經(jīng)理加班加點(diǎn)為我們放貸,一般2天內(nèi)就可以拿到貸款了。除了抵押貸款,對(duì)于春季茶葉收購?fù)?需大量短期流動(dòng)資金,他們還推出了豐收小額貸款卡,無需擔(dān)保,30萬元以下可隨借隨還,不需辦理額外的貸款手續(xù),真是太方便了。”新昌縣中國茶市碧玉茶業(yè)公司總經(jīng)理丁法良這樣說道。

在拓展茶產(chǎn)業(yè)貸款形式多樣化過程中,該行重點(diǎn)支持茶苗種植、茶機(jī)產(chǎn)銷、茶葉加工、茶葉交易、茶業(yè)文化等環(huán)節(jié)和主體。根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的不同需求特點(diǎn),推出了“農(nóng)戶樂”貸款、“茶機(jī)購置貸款”、“萬家樂”貸款等多款產(chǎn)品。尤其是茶農(nóng)、茶商、茶企等新型主體,其經(jīng)營規(guī)模和融資需求遠(yuǎn)高于普通農(nóng)戶,正處于起步階段,缺少抵押、擔(dān)保渠道。為緩解貸款擔(dān)保難的問題,該行積極創(chuàng)新信貸模式,采取茶農(nóng)、茶商聯(lián)保方式,知根知底的商戶們可以自動(dòng)抱團(tuán)進(jìn)行聯(lián)保,免利息、免抵押,提高貸款效率。據(jù)了解,該行每年都有二三十組聯(lián)保客戶,少的貸款幾十萬,多的達(dá)到720萬元,從未出現(xiàn)過不良記錄。

新昌農(nóng)商銀行還加大對(duì)茶葉企業(yè)上下游客戶的信貸支持力度,延伸茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)項(xiàng)目,著力盤活農(nóng)村資源,拓展茶產(chǎn)業(yè)鏈貸款方式,靈活茶產(chǎn)業(yè)還款方式,降低融資成本,有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)夭铇I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。