我是小小發酵師，從2014年下半年開始的這輪行情下行持續到現在，我們發現整個市場絲毫沒有轉好的跡象，相反，越來越冷，越來越慘，似乎完全沒有觸底的可能和上行的概率發生。對于這番市場行情，如果你樂觀的話，那你就太天真了，如果你太悲觀，那也到不至于，市場經濟總歸要遵循價值規律的，經濟周期就是這樣起起伏伏，更何況對于普洱茶這種極其特殊的產業更是如此，今天特此詳細解析這輪慘淡的行情持續不斷的原因和行業復蘇的一些條件。

先從原因談起，這次普洱茶的大跌的成因自是簡潔明了，當然最根本的因素在于普洱茶由于越陳越香而不斷升值所具備的金融屬性導致的市場周期性的漲跌，相比大家心里都跟明鏡似的，但是到底由于什么導致當前的形勢不斷惡化就得另說了。

首先在于整體宏觀經濟的不景氣，習李新政的精髓不在于經濟層面的改革，而在于上層建筑的修補和放權，使經濟進行自我調整，讓市場在經濟運行中起到基礎性的作用，減少政府的宏觀和微觀干預，使市場的自我療傷功能起作用，減少政府的直接和強力的刺激，大規模的經濟刺激計劃會大為減少，因此未來經濟下行的壓力仍然很大，經濟形勢進一步趨冷。這種大環境會極大地影響到普洱茶的小環境，未來新的市場消費能力和消費需求會受到很大的抑制，消費者的消費能力也會下降，投資收藏的外圍資金也會由于普洱茶行業的趨緊而采取觀望和謹慎態度。盡管大部分普洱茶生產企業采取減產減量減價和裁員的過冬行為，但是在這種市場需求萎靡的情況下也只能是一種自保策略，要想取得大的突破，基本無望。更糟糕的是，隨著反腐的進一步深入，禮品茶和節慶禮茶市場大幅度萎縮，雖然公務員的福利和待遇在逐漸恢復，但是與以往相比無論是價格還是規模都已經不可同日而語，對普洱茶市場的帶動作用和地位已經退居其次，指望未來的回升還需時日，總之，大的環境就是這樣，希望普洱茶行業獨善其身不受影響純屬奢望!

其次當前的普洱茶市場產品結構已經發生了很大的變化，一個集老茶、中期茶、新茶的市場已然形成，其中老茶和中期茶所占比例不斷增大，新茶的生存空間遭受了很大的擠壓，總體的庫存壓力巨大。雖然今年新茶整體降價幅度較大，但是提振作用并不明顯，各商鋪的先期存貨尚未脫手，新茶交易量較少，同時中期茶的交易日漸熱絡，芳村很多檔口轉作中期茶和老茶業務，老客和茶友也漸漸鐘情于老茶和中期茶的投資收藏和品飲，甚至線上電商平臺也開始逐步推廣和銷售中期茶，這不僅是中期茶集體放倉而帶來的相較于新茶較大的性價比，更是未來普洱茶消費觀念轉變的一大趨勢，雖然很多的企業也能寄希望于普通消費者的較大消費量的支撐和消費慣性的積極影響，通過積極的營銷策略和投入可以取得新茶銷售短暫的效應和利潤，但是長期看如果不著手于倉儲醞化和后期存放，將老茶和中期茶納入產品結構范圍和營銷的重點，當前的生產和銷售模式將無以為繼，我們應該明白現在不僅僅是著眼新茶的消耗，更要加大中期茶和老茶的消費，尤其是中期茶，為新茶騰出生存和拓展的空間，這樣市場才會逐漸復蘇。

其三，受累于單一傳統渠道的影響，主要是區域代理和經銷商制度。不管我們對渠道講的如何天花亂墜，從傳統電商到02O，旅游營銷、混業化經營、直銷等等，我們都無法否認的一個事實就是絕大多數的企業仍然主要依靠的還是這種單一傳統經銷商渠道，行情火熱的時候倒是沒什么，但是市場趨冷時就會凸顯，單一的渠道不僅使得風險集中，利潤和收益來源途徑也會沾上這種單一模式的弊病，并且這種層層設置和層層分級代理的制度也導致了普洱茶的爆炒，普洱茶始終無法落地和價格親民，盡管一些企業也實施了渠道下沉以及與專營店直接對接的策略，減少了中間環節，但然并卵。當前這種渠道的疲軟加劇了這輪行情的慘淡，如果當前企業不能夠開創新的渠道和收入來源，使的企業收益多元化，那企業的生存都成問題，又何談復蘇，不過一些眼界長遠的企業已經著手這方面的工作和規劃了，大益從鳳凰計劃改造傳統渠道，開啟茶庭店快銷模式，成立益友科技搭建自己的O2O平臺，與康輝旅社成立益程公司開展旅游營銷業務就是為形成自己的多元渠道，但這些努力想要見效尚需時日，我們只能靜觀其變了!

其四、悲觀的市場預期和業者消極情緒的彌漫。這次的下跌持續到現在基本上耗盡了一些業者的期望和耐心，有的轉行退出，有的減少交易，今年下半年行情再一次轉冷更是加劇了這種悲觀情緒，業者們發現整個市場仍然沒有探底，甚至底在哪里我們都不得而知，市場前景不明，沒有利好的消息，負面消息倒是不斷，基于此種判斷減少資金流動和庫存不失為一種明智之舉，如果市場形勢還沒有扭轉的話，這樣的市場蟄伏和冬眠行為還會持續，即使有所舉動也會謹慎從事、小心翼翼。

此外，普洱茶企業的營銷和推廣能力低下，市場開拓和銷售欠佳，投資和收藏潮水退去后，消費和品飲至始至終沒有占到主體，消耗乏力。所以就目前的市場運勢來說，回暖還早的很，不惡化就燒高香了，指望突然復蘇那純粹就是白日做夢，當前普洱茶的起穩回升所需時間還很漫長。具體談到市場復蘇方面，如要短期復蘇，必須吸引大批資金入市突然發力炒作，增加庫存，但這要在市場極具利好的狀態下才會實現，雖然當前樓市和股市萎靡不振，社會閑散資金增加，但是投資方較為謹慎，不會輕易出手，這個可能性極小;增加消耗方面，無論是漸為火熱的中期茶老茶交易而逐漸帶動未來新茶庫存增加、還是打造多元渠道、定位品飲和消費型的大眾產品、增強企業的營銷推廣能力，開拓新的市場都不是短時間可以奏效的，這是一項龐大的系統性的工程，非常考驗企業的組織運營能力，可以說，這個時期是茶企的轉型期，是調結構，是由投資收藏主導型向消費品飲為主的轉變，轉型成功則率先復蘇，如果還在死胡同里轉圈那就只能等死了!