茶商抱團“行好韻”打造傳統鐵觀音

“我們在福州傳揚安溪鐵觀音文化近20年，知道中小茶商自創品牌是很不容易的事情。同時，我們是安溪茶葉協會福州分會的核心骨干，推廣鐵觀音、重振鐵觀音是我們責無旁貸的使命。”

據了解，今年5月，為了幫助安溪茶農、茶商推廣安溪鐵觀音，帶動安溪茶業發展，安溪茶葉協會福州分會審時度勢，牽頭組建福建行好韻茶業股份有限公司，聯合百家在榕安溪茶商，抱團打造安溪鐵觀音首個公共品牌--行好韻，旨在集合眾人之力，重振安溪鐵觀音的市場影響力，并服務中小茶商。

以股權眾籌招募投資方，形成合力推廣安鐵

“福州是安溪鐵觀音的老銷區。但是，隨著中國茶園種植面積和產量的不斷增加，全國茶葉產大于銷，多茶類競爭愈發激烈，加之大環境疲軟和消費熱點輪動等多方面因素影響，安溪鐵觀音在福州的銷售也進入瓶頸期。與此同時，茶葉市場上各種茶葉產品魚目混雜、質量參差不齊，消費者也難以選擇。”福建行好韻茶業股份有限公司董事長高永文分析說。

高永文坦言道，目前安溪在福州的茶商約有300人，多為中小茶商，力量小而分散，對他們而言，打造品牌絕非易事。因為做品牌周期長、程序繁雜，涉及到拳頭產品打造，核心價值確立，品牌定位、包裝、宣傳等內容，需要投入大量的人力、物力，稍有不慎都會帶來巨大風險，而這些風險是中小茶商無力承擔的。加上，近年來，鐵觀音市場萎縮、農殘超標、產品工藝不到位、仿冒品多等因素，增加了安溪中小茶商自建品牌的難度。

因此，在安溪茶葉協會福州分會骨干的牽頭下，經過多次協商討論，創造性提出“打造行好韻茶業公司，作為福州茶商共同的安溪鐵觀音品牌，進行統一運作，形成強大合力，來撬動市場”的發展策略。

不同于傳統茶葉企業，“行好韻”是一家由廣大茶商聯盟、合資、合作的創新性茶企業。也就是說，“行好韻”的銷售商就是“行好韻”的股東，也是“行好韻”的品牌代理商。這種模式既可以打造一個更具市場競爭力的品牌，還可以省去茶商自創品牌的費用和精力，降低茶商自建品牌的經營風險。最重要的是公司統一種植、生產、精加工的茶葉，其產品品質和安全性可以得到有效的管理和控制。

據悉，前期，協會的7名核心骨干作為大股東率先出資，負責行好韻茶葉基地、廠房建設，茶葉產品的研發和生產。截至目前，已有近百家在安溪茶商成為“行好韻”的聯盟商。

產品主推傳統口味，售價更親民

“這幾年安溪鐵觀音行業面臨”農殘稀土超標、口味清淡、傷胃、不易保存、仿冒品多“等幾大難題，導致消費者對我們安溪鐵觀音有誤解，不愿多喝。因此，行好韻提出‘國標鐵觀音’的全新產品定位，只做‘國標茶、傳統茶、健康茶’。”高永文如是說道。

據了解，“行好韻”的產品定位為“國標茶傳統香”，其生產的產品為原產地安溪鐵觀音，均是采用傳統工藝加工制成，成品茶味更濃、更香，而且不傷胃、性價比高。同時，“行好韻”產品還實現了統一品牌、統一包裝、統一價格。“行好韻”茶業出品的所有茶葉從茶葉初制、加工等全部生產加工環節均按照安溪鐵觀音國家標準（GB/T19598-2006）要求執行。

此外，“行好韻”茶業在加強茶園基礎管理的同時，建立從茶園到茶杯的質量安全可追溯體系，每一份產品都有一個可查詢的標識碼，每一批產品都有檢測報告，給消費者看得見的安全。也就是說，“行好韻”公司生產的國標鐵觀音，導入溯源碼系統，每一個批次的產品均送權威機構檢測合格，通過掃描二維碼，可以追溯該款產品的所有信息。

“說當前的中國茶葉市場進入寒冬，或許并不過分，既然‘天寒地凍’就更需要廣大茶商‘抱團取暖’，行好韻模式的探索無疑是一次積極的嘗試，我們期待有更多行好韻出現，來推動中國茶產業的轉型升級，推動中國茶葉市場迎來新春。”業內人士如是評價說。

該人士同時表示，未來行好韻公司將進一步整合行業資源和宣傳渠道，再通過統一的傳播運作手段，使行好韻品牌在短時間內迅速走紅，創造一個茶葉界品牌創建的奇跡。