茶葉是臨海的四大主導農業產業之一,茶葉合作社也有幾十家,因此,市場同質化競爭嚴重。最近,位于白水洋鎮的烏巖春茶葉專業合作社瞄準了日益紅火的婚慶市場,開發出了“喜茶”,走出了一條市場新路。
在合作,記者看到了一款紅色包裝、類似于香煙的產品,合作社負責人告訴我們,這個就是他們新開發的喜茶。
合作社負責人方躍:“喜茶產品是我們今年剛推出來的,是一款新產品,把茶和婚慶這種傳統文化相互結合起來,使它們相互融合。”
說起開發喜茶,這位80后的小伙子坦言是因為環境所逼,現在市場競爭很激烈,一些老牌的茶葉品牌已經占領大部分市場,所以對于他們而言,只能去創新。于是他想到了日益紅火的婚慶市場。
合作社負責人方躍:“我看到一些關于茶葉的古籍記載,茶文化源遠流長,而在中國傳統婚宴上還有一個喜文化,也是非常濃郁的,在古時候茶與婚宴的結合是很多的,當時我就有了一個想法,把茶葉融合到婚慶上使用,變成一種喜茶,這也是一種傳統文化的結合。”
據史料記載,古時男女聯姻,整個過程少不了三道茶。訂婚為“下茶”,結婚為“受茶”,同房稱“合茶”,婚禮即茶禮。而且茶本身帶有很多美好寓意。因此,方躍借著古時‘三茶六禮’的婚俗文化,希望將這款紅茶產品打入婚慶市場。
合作社負責人方躍:“推出這款產品后,我們合作性已經不單單是賣茶葉了,已經轉變成了賣文化、賣概念。現在我們正在做宣傳資料的準備,后期我們希望通過婚博會、茶博會還有婚慶策劃這些渠道相結合,把喜茶產品推出去,目前作為婚禮新風尚,還是挺受歡迎的。”
喜茶產品推出后,方躍還通過微信傳播、展銷會推送等更多方式把喜茶推向市場。目前,這款臺州首創的茶葉產品也受到了越來越多的人喜歡。方躍告訴我們,他對喜茶的未來市場也是充滿了信心。
從賣茶葉到賣概念、賣文化,“烏巖春”茶葉專業合作社的營銷理念,特立獨行又不劍走偏鋒,在樹立良好的品牌文化的同時,也達到了良好的市場效應。這富有創新而又不怪異的營銷思路正是我們很多企業所缺少的,是十分難能可貴的。






