茶葉是臨海的四大主導農業產業之一，茶葉合作社也有幾十家，因此，市場同質化競爭嚴重。最近，位于白水洋鎮的烏巖春茶葉專業合作社瞄準了日益紅火的婚慶市場，開發出了“喜茶”，走出了一條市場新路。

在合作，記者看到了一款紅色包裝、類似于香煙的產品，合作社負責人告訴我們，這個就是他們新開發的喜茶。

合作社負責人方躍：“喜茶產品是我們今年剛推出來的，是一款新產品，把茶和婚慶這種傳統文化相互結合起來，使它們相互融合。”

說起開發喜茶，這位80后的小伙子坦言是因為環境所逼，現在市場競爭很激烈，一些老牌的茶葉品牌已經占領大部分市場，所以對于他們而言，只能去創新。于是他想到了日益紅火的婚慶市場。

合作社負責人方躍：“我看到一些關于茶葉的古籍記載，茶文化源遠流長，而在中國傳統婚宴上還有一個喜文化，也是非常濃郁的，在古時候茶與婚宴的結合是很多的，當時我就有了一個想法，把茶葉融合到婚慶上使用，變成一種喜茶，這也是一種傳統文化的結合。”

據史料記載，古時男女聯姻，整個過程少不了三道茶。訂婚為“下茶”，結婚為“受茶”，同房稱“合茶”，婚禮即茶禮。而且茶本身帶有很多美好寓意。因此，方躍借著古時‘三茶六禮’的婚俗文化，希望將這款紅茶產品打入婚慶市場。

合作社負責人方躍：“推出這款產品后，我們合作性已經不單單是賣茶葉了，已經轉變成了賣文化、賣概念。現在我們正在做宣傳資料的準備，后期我們希望通過婚博會、茶博會還有婚慶策劃這些渠道相結合，把喜茶產品推出去，目前作為婚禮新風尚，還是挺受歡迎的。”

喜茶產品推出后，方躍還通過微信傳播、展銷會推送等更多方式把喜茶推向市場。目前，這款臺州首創的茶葉產品也受到了越來越多的人喜歡。方躍告訴我們，他對喜茶的未來市場也是充滿了信心。

從賣茶葉到賣概念、賣文化，“烏巖春”茶葉專業合作社的營銷理念，特立獨行又不劍走偏鋒，在樹立良好的品牌文化的同時，也達到了良好的市場效應。這富有創新而又不怪異的營銷思路正是我們很多企業所缺少的，是十分難能可貴的。