汪 健：貴州國(guó)品黔茶茶業(yè)股份有限公司總裁

　　對(duì)黔茶營(yíng)銷和渠道建設(shè)

　　的看法與實(shí)踐

　　黔茶三年行動(dòng)關(guān)鍵是營(yíng)銷。

　　（一）關(guān)于營(yíng)銷

　　1.黔茶營(yíng)銷以經(jīng)銷商為導(dǎo)向——不僅要宣傳黔茶好，更要宣傳賣黔茶好，經(jīng)營(yíng)黔茶可以掙錢。

　　2. 黔茶營(yíng)銷還要確立市場(chǎng)導(dǎo)向——要在消費(fèi)方式的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變上有突破，倒逼銷售方式的改革，再倒逼生產(chǎn)方式的改進(jìn)和提高。

　　3.要明確黔茶營(yíng)銷在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向——黔茶在全國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是原生態(tài)、是安全、是性價(jià)比。

　　（二）關(guān)于渠道建設(shè)

　　1.黔茶營(yíng)銷的渠道建設(shè)要建立“終端為王”的指導(dǎo)思想。

　　2.黔茶營(yíng)銷的渠道建設(shè)要確立“線上線下”互動(dòng)的理念，既要在實(shí)體店鋪銷售上下功夫，也要在電子網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售中拓進(jìn)。

　　3. 黔茶營(yíng)銷的渠道建設(shè)要樹立“橫向”和“終身互動(dòng)”的思路，要將茶與貴州的其他商品，如“貴州名片”，發(fā)生緊密聯(lián)系，互促互進(jìn)，共融共贏。

　　（三）黔茶未來發(fā)展的思考

　　1、打造貴州茶企“五個(gè)一”工程，即“發(fā)行一支基金，建設(shè)一個(gè)平臺(tái)，組建一個(gè)集團(tuán)，打造一個(gè)品牌，構(gòu)建一片網(wǎng)點(diǎn)”。

　　2、加強(qiáng)研發(fā)與營(yíng)銷，在價(jià)值鏈最為豐厚的兩端著力，讓黔茶“微笑”（價(jià)值微笑曲線）起來。

　　3、支持涉茶“龍頭”企業(yè)和企業(yè)組織發(fā)展，發(fā)揮他們的帶頭和組織作用，讓茶產(chǎn)業(yè)的民間力量強(qiáng)大起來。

　　“規(guī)模和集約化”是貴州茶產(chǎn)業(yè)的“科學(xué)發(fā)展觀”，資本和人才是貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵；“延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)業(yè)幅，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”是致勝的法寶；加強(qiáng)“營(yíng)銷和研發(fā)”是黔茶通往成功大道的不二法門。