12月21日，來自內蒙古的駝隊巡游怡清源有機茶園，以此為起點開啟“重走茶葉之路”的壯舉。康曉玲 攝

12月21日，“重走茶葉之路”的102峰駱駝巡游長沙縣百里茶廊、完成湖湘溯源行之后，頭駝隊鄭重馱運起怡清源安化黑茶，正式起程北上，320年前橫跨亞歐大陸、巡游萬里茶道的歷史壯舉再次上演。

品牌：茶文化傳播再現壯舉

12月21日，“重走茶葉之路·馱茶出征零起點紀念碑”在長沙縣春華鎮怡清源有機茶園揭彩。湖南省茶業協會副會長、怡清源董事長簡伯華鄭重把“榮譽員工”聘書、獎金，頒發給了來自內蒙古的60余名駝工，“是祝福，也是囑托和期盼。”在接下來的兩年時間內，駝隊將帶著以怡清源黑茶為代表的湘茶，沿著320年前中外商隊開辟的萬里茶道一路北上，進行一場歷時2年，橫跨亞歐大陸的茶葉文化傳播壯舉。

作為湖南知名茶人，簡伯華對歷史的尊重、對傳統文化的熱愛有目共睹。尤其是近年，怡清源每年都主辦或參與一項文化活動：2010年針對韓國為端午申遺，怡清源發起“祥和中國節，我們的節日申遺”活動，振臂呼吁中國人過中國節;2011年至2012年，和著名導演張紀中合作，贊助講述安化黑茶歷史背景的電視劇《菊花醉》拍攝;2013年，簡伯華帶著他的激情團隊，成為“重走茶葉之路”上安化黑茶唯一戰略合作品牌。

該公司負責企劃的副總經理康曉玲表示，在省政府明確提出龍頭茶企要創新營銷思路、打造千億茶產業的大背景下，“企業確實是想通過這些文化活動來探索品牌傳播、提高美譽度的新途徑。”值得注意的是，怡清源的每次地面活動都和產品開發緊密結合。據悉，在本次活動中，怡清源開發了極具紀念意義的“湘楚溯源行、中原老家行、慷慨燕趙行、晉商天下行、豪邁京幾行、草原放歌行”6款紀念茶。

出口：萬里茶路上繼往開來

資料顯示，唐代，安化黑茶渠江薄片享譽全國;明萬歷年間，安化黑茶作為官茶被源源不斷運往我國西北邊疆地區;清康熙年間，隨著“萬里茶道”開啟，安化黑茶由此被商隊運送至蒙古、俄羅斯等亞歐茶路沿線民眾手中。“說黑茶是萬里茶路的第一茶飲一點也不為過。”怡清源主管出口的副總經理顏益龍說，這也是為什么怡清源安化黑茶大手筆贊助“重走茶葉之路”的原因。

萬里茶路即中國茶企的市場之路。和歷史上黑茶原料出口不一樣，今天以怡清源為代表的現代化茶企，在推進有機茶園、標準化生產的同時，還接軌國際茶飲新潮流，開發方便攜帶、品飲的快消茶，繼往開來，主攻俄羅斯、蒙古、中亞、歐盟等出口市場，讓湘茶飄香世界。

“怡清源2007年開始做出口，一開始就起點較高，堅持自帶品牌出口。”以“黑玫瑰”等女性美容茶為代表，怡清源開發的系列黑茶產品正在世界舞臺上，積極向現代時尚飲品邁進。

據湖南省茶葉協會數據統計，2012年湖南省茶葉出口總額已經突破1億美元，2013年穩中有增。除了出口增長外，沿著茶葉之路，湖南茶葉企業還積極尋求與當地“土豪”合作，怡清源、省茶葉集團已經與星巴克、立頓等巨頭茶飲公司簽訂合作協議。

營銷：茶葉回歸食品本質

“黑茶越陳越香，是收藏升值品。”怡清源總經理鄧學武說，在這種營銷思路下，很多茶葉經銷商變身黑茶收藏家，黑茶在他們手中倒來倒去，難以走向終端。“我們感到這種思路已經成為了茶產業發展壯大的束縛。”而怡清源堅持發展終端網絡，把健康送給消費者，生產銷售物美價廉、價格親民的“保健功能很好的飲品”。

在讓茶葉回歸食品本質的思路下，怡清源堅持做專賣店，堅持布局電商平臺，直接與消費者對話。據悉，目前已在全國布局600多家專賣店，1萬多個銷售網點;除了在淘寶開店，怡清源還擁有自己的網上商城，目前每天有幾萬元的銷售額。而在今年“雙十一”中，怡清源僅黑茶一項就以169萬的日銷售量問鼎淘寶黑茶銷售之冠。

萬里茶路的開辟，讓湘茶舉世聞名，香傳萬代。2013年，通過“重走茶葉之路”等文化創新活動，將目標定為“千億產業”的湘茶企業，正在力爭外銷與內銷雙贏的道路上大步朝前。