從2013年開始，茶行業開始變得異常熱鬧。樂觀者、唱衰者、穩健者、投機者，還有蟄伏者、退出者。真是一幅“你方唱罷我登場”的場景。

　　立場鮮明的主要有兩種論調：

　　消費元年論：持此論者從幾十年來國家經濟、茶產業增量、中產階級崛起等宏觀經濟角度，以及茶的健康屬性、審美屬性、發展趨勢等行業特性方面，給予了充分的信任與看好，認為2016年將是茶行業的中產消費元年。

　　生死存亡論：持此論者從近幾年國家經濟政策調整、國外茶飲進軍內地市場、茶行業庫存日漸嚴重、終端消費低迷等不利因素出發，得出了中國茶業已到了生死存亡境地的結論。

　　有一點不可否認：茶行業已走過了上千年，傳統之下必有迂腐，經典背后定會固守。又恰逢中國現今這個史無前例的內外經濟、文化的大沖撞時期，中國茶業手中的這張舊船票還能否登上時代游輪，的確需要打個問號。

　　大音希聲。總有一些人一邊靜靜喝茶，一邊慢慢自省。情緒在這里沒有用，找到癥結，找到出路，才是最重要的。

　　一、中國茶市有哪些病癥？

　　行業的梳理，需得從頭到腳對每個環節進行審視。頭痛醫頭、腳痛醫腳顯然是隔靴搔癢，于行業無益。

　　茶市上游：下行不通 如何運化？

　　2015年我國18個產茶省茶園面積4316萬畝，干毛茶產量227.8萬噸，出現庫存60萬噸，近三分之一的茶沒有賣出去。所以，上游的問題是：產能過剩。

　　產能過剩的原因并不單是茶園生產量太大，還有以下幾個成因：

　　消費因素：一、13年以來，限制“三公消費”對高檔禮品茶的銷售產品較大的影響；二、宏觀調整經濟機構，客觀上造成經濟發展速度減緩，消費力下降；

　　渠道因素：茶業銷售渠道一直以來掌控在中游渠道商和終端店商手中，上游缺乏話語權，對產品在整個產業鏈條缺乏調配權。

　　茶市中游：上下擠壓 生存困難

　　茶市中游包括省級代理、地區代理。過去代理商憑借在資金周轉、倉庫管理、物流分發等方面提供的價值而盈利。而如今，中游渠道商的生存壓力日益劇增，主要體現在三方面：

　　一：面對廠家鐵板一塊的加盟代理政策，中游渠道商根本不可能有一絲撼動。比如，價格體系、返點政策等，這兩點卻是鋪設渠道網絡的通行證。而與僵化、強硬的廠家政策相對應的卻是萬變的銷售市場與消費環境。

　　二：廠家對中游渠道商的年銷售任務在大幅增長，由此造成渠道商的庫存壓力、資金壓力、銷售壓力和渠道壓力也在增大，不堪重負。

　　三：中游渠道商的另一重壓力來自終端市場。在當下新的經濟環境下，終端茶店需要價格更低、品質更高的產品。而這個需求在省代、地代這一環節被卡住，導致釋放不出符合終端需要的產品，進而造成更差的銷售局面。

　　中游渠道商的生存空間越來越狹窄。其存在價值猶如雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　茶市終端：渠道阻礙 營養缺乏？

　　2013年以前，禮品茶與高檔茶銷路極佳，茶老板若有一定人脈關系則可坐店收錢，日進斗金。

　　2013年之后，斷了公關用茶這條路，茶店轉而依托自己的人情與朋友捧場來維持生存，形成”一棵樹一窩鳥”的局面。這種方式于店面生存尚可一用，進一步擴大幾乎不可能。

　　除了上述因經濟環境造成的困境之外，終端茶店還有四大難點：

　　1、品牌茶加盟門檻高，加盟費用高，起批貨量大，資金要求太高；

　　2、中游渠道商加價導致進貨成本偏高、零售價過高，超出消費需求；

　　3、不懂分銷、微商、電商，營銷手法單一或對新營銷模式只知其表，不能專業操作；

　　4、品牌壁壘造成茶店貨源單一，不能滿足消費者的需求。

　　二、茶市的病癥如何化解？

　　《證治要訣》云: 痛則不通,通則不痛。找出瘀結點，才利于突破，銷售市場豁然開朗，整個產業鏈也就盤活了。

　　茶到店（www.chadaodian.com），直供式茶類批發平臺。平臺以“互聯網+茶”和”供應鏈管理系統”為基礎，通過”B2B+O2O模式“，為終端茶商的“貨源+分銷+微商+培訓”四大模塊，提供一站式解決方案。做到貨源廠家與終端茶商直接對接，去掉中間商環節，打破品牌茶門檻，提升終端茶商價值，改變茶行業利潤模型。平臺產品以茶葉、茶具、茶食品等茶周邊產品為主，整合近百家上游茶企資源，服務七萬家終端茶商，是一站式服務的茶類直供批發平臺。

　　茶到店解決行業四大痛點：

　　1、貨源信息少，采購成本高。

　　2、中間商層層加利，利潤薄。

　　3、品牌加盟費高，起批量大。

　　4、經營無指導，不懂微商分銷。

　　實現四大模式顛覆：

　　1、一手貨源，再無差價。

　　2、千款茶類，一站采購。

　　3、一件起批，拒絕門檻。

　　4、微商分銷，量身定制。